Le responsable commercial dirigera toutes les activités de vente et de distribution pour le territoire. Avec la croissance des ventes et la marge comme principaux indicateurs de performance, ce poste permettra de développer une solide base de distributeurs pour les produits phares et de se concentrer sur ceux-ci. L'établissement de relations durables sera essentiel au développement et à la croissance du territoire.
Prospection et génération de prospects
* Identifier et cibler de nouveaux clients via études de marché, prospection et réseau.
* Développer les ventes auprès des clients existants tout en explorant de nouveaux marchés.
* Collaborer avec l’équipe commerciale internationale pour soutenir la croissance d’Airmar EMEA.
Assistance technique
* Promouvoir et mettre en œuvre le programme Airmar Certified Installer pour renforcer les compétences d’installation et de vente.
* Répondre aux questions techniques des clients et former les revendeurs en lien avec l’équipe support EMEA.
Gestion des ventes
* Définir une stratégie commerciale et une politique de prix adaptée au marché local.
* Gérer les ventes via distributeurs, filiales, revendeurs, intégrateurs et installateurs.
* Participer aux salons nautiques pour développer la marque et soutenir les partenaires.
* Réaliser des présentations commerciales pour valoriser produits et services.
Négociation et conclusion
* Négocier les conditions pour conclure des accords rentables.
* Finaliser les ventes et atteindre les objectifs fixés.
* Élaborer des plans marketing et une stratégie globale.
* Suivre les tendances, la concurrence et l’évolution du marché.
* Remonter des retours au directeur EMEA pour améliorer l’offre et ajuster prix/distribution.
Rapports et documentation
* Établir des prévisions mensuelles alignées sur le processus Airmar EMEA.
* Tenir à jour les dossiers clients, ventes et transactions.
* Préparer des rapports réguliers sur la performance et les prévisions.
Exigences et aptitudes
* Licence dans un domaine lié à l'ingénierie.
* 10 ans minimum d’expérience en vente externe, idéalement dans un poste similaire.
* Excellente communication en anglais ; autres langues (espagnol, italien…) appréciées.
* Le poste exige une forte compréhension des applications des clients et des travaux d'intégration du produit dans leur électronique.
* Bonne connaissance du secteur maritime et des besoins clients EMEA.
* Compétences en matière d'analyse de données et d'études de marché.
* Expérience d'utilisation d'un système ERP, tel que IFS
* Capacité à créer et maintenir des relations clients durables
* Orienté résultats, avec goût du dépassement des objectifs.
* Autonomie, motivation, disponibilité pour voyager (35 % du temps), tant au niveau national qu'international.
* Excellentes compétences interpersonnelles : vous travaillerez en étroite collaboration avec les ingénieurs internes et les clients internes/externes.
AIRMAR est leader mondial dans la conception et la fabrication de capteurs de haute performance pour les applications marines et industrielles : sondes ultrasoniques avancées, capteurs de débit électromagnétique, Stations-Meteo, GPS... pour une grande variété d'applications.
Le tout pour la marine de plaisance, la pêche commerciale, la météorologie, les relevés océaniques, le domaine agricole, et industriel.
Depuis 1982, AIRMAR EMEA, Saint Malo, distribue les produits AIRMAR auprès des professionnels d'Europe, d'Asie, du Moyen-Orient, et d'Afrique.
Vous pouvez nous retrouver sur notre site web : https://www.airmar-emea.com/
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