Vous avez le goût du challenge et souhaitez développer des solutions au service de la prise en charge à domicile ? Rejoignez le Groupe Adène en tant que Responsable Commercial et contribuez à notre croissance !
poste ouvert sur Lyon et Montpellier
Vos missions :
Rattaché à la direction générale et basé au siège à Montpellier ou au sein de notre agence de Lyon, vous jouerez un rôle clé dans le développement et l'optimisation de nos prestations en région AURA et OCCITANIE. A ce titre vos missions seront :
Développement commercial
- Définir et élaborer la politique commerciale en lien avec la direction générale et les principaux responsables opérationnels (responsables respiratoire, PNI et HAD) ;
- Élaborer un plan commercial (études de marchés, détermination des cibles, discours commercial, éléments à mettre en avant, etc.) ;
- Mettre en place des indicateurs de performance pour mesurer l'efficacité des actions commerciales et ajuster la stratégie en conséquence.
- Identifier et mettre en oeuvre des actions visant à améliorer les processus commerciaux
- Déterminer les opportunités de croissance et de développement du groupe Adène ;
- Explorer les opportunités offertes par le digital et les nouvelles tendances du secteur pour renforcer la présence commerciale du groupe Adène ;
- Promouvoir l'image et la notoriété du groupe Adène.
Gestion client
- Assurer la veille concurrentielle ;
- Organiser et prioriser les actions commerciales en fonction des attentes des prescripteurs ;
- Maîtriser et concevoir les argumentaires commerciaux en lien avec les différentes activités du groupe (médico-technique, hospitalisation à domicile, médico-social, formation) et le pôle d'expertise ;
- Mettre en oeuvre et suivre les opérations commerciales (congrès, évènements) ;
- Participer aux congrès afin de promouvoir le groupe Adène et d'entretenir un réseau de prescripteurs ;
- Collaborer à la conception et l'élaboration des campagnes de promotion ;
- Assurer la mise à jour et la qualification de la base de données clientèle ;
- Garantir le respect du dispositif d'encadrement des avantages
Management de l'équipe commerciale
- Manager et coordonner l'équipe commerciale du groupe Adène composée de 4 commerciaux sur la zone AURA et 5 sur la zone Occitanie.
- Recruter, former et accompagner l'équipe commerciale du groupe Adène ;
- Participer à certains rendez-vous de présentation de l'activité ;
- Renforcer et garantir l'utilisation et la maîtrise des outils mis à disposition des équipes ;
- Animer les réunions de suivi du plan d'action commercial avec l'équipe pour assurer sa réalisation ;
- Développer une culture d'amélioration continue au sein de l'équipe commerciale (formations régulières, veille stratégique, montée en compétences) ;
- Fixer et suivre les objectifs collectifs et individuels de l'équipe commerciale du groupe Adène
- Analyser les résultats obtenus et faire des reportings à la direction générale
Infos pratiques :
- Localisation : Montpellier ou Lyon - déplacements région AURA et Occitanie
- Rythme de travail : Forfait jour (209 jours)
- Démarrage : dès que possible
- Poste : CDI - Statut cadre - Membre du CODIR
- Salaire : 50k - 70k fixe + une rémunération variable prévue en fonction des résultats sur les objectifs collectifs et individuels. Cette fourchette peut être amenée à évoluer selon expérience
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un cadre de travail humain et bienveillant, au sein d'un groupe associatif à but non lucratif
- Une mise à disposition d'un véhicule de fonction ainsi que du matériel nécessaire à l'exercice de vos fonctions
- Des avantages sociaux solides : mutuelle prise en charge à 60%, prévoyance, titres restaurant, prise en charge de frais de transport,
- Une épargne salariale correspondant à 23% des résultats courant avant impôt !
- Flexibilité du temps de travail avec annualisation, pour un meilleur équilibre vie professionnelle/vie personnelle
- Accès à notre organisme de formation interne
Notre processus de recrutement :
- Premier échange téléphonique avec l'équipe RH ou le manager.
- Entretien avec la direction générale pour échanger sur votre parcours et découvrir notre groupe.
- Un parcours d'intégration personnalisé vous attend dès votre arrivée !
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