Responsable commercial régional- h/f

A PROPOS D’IRISOLARIS GROUPE

Fondé il y a 15 ans, IRISOLARIS est un acteur français indépendant résolument engagé dans la transition énergétique. Fort de sa proximité avec les territoires grâce au maillage de nos nombreuses agences régionales, IRISOLARIS Groupe intègre l’ensemble de la chaîne de valeurs et s’appuie sur la synergie de ses trois activités majeures : CONSTRUCTION, ENERGIE et EQUIPEMENT.

En pleine évolution avec une forte croissance de ses équipes et ses filiales, le groupe recrute plus de 150 personnes chaque année et double son chiffre d’affaires d'exercice en exercice.

Sa mission : Proposer aux agriculteurs, ainsi qu’aux entreprises industrielles et tertiaires, des solutions pour accélérer la décarbonation. Avec IRISOLARIS Groupe, la transition vers un avenir plus durable est à portée de main.

IRISOLARIS ENERGY propose une expertise électrique et énergétique, déployée sur les territoires au service des agriculteurs, industriels et collectivités locales.

Nos forces résident dans notre capacité à proposer des solutions photovoltaïques clés en main (ingénierie, conception, construction, maintenance et exploitation) et ce sur l'ensemble du territoire.

Nous ambitionnons de devenir un acteur majeur de la fourniture et de la maintenance de solutions énergétiques renouvelables.

Irisolaris recherche un Responsable Commercial pour piloter et développer le secteur.

Rattaché.e à l'agence de Rennes, son rôle sera de manager l’ensemble des équipes commerciales des secteurs qui lui sont attribués et d'animer le réseau des commerciaux afin d’atteindre les objectifs fixés par la Direction Commerciale.

Le responsable sera également en charge du pilotage et de l’exécution du plan marketing régional pour assurer la fidélisation des clients et l’efficacité de la prospection commerciale.

Il devra être force d’initiative dans le développement commercial des Agences qui lui seront confiées en lien avec la stratégie générale d'Irisolaris.

Voici les principales missions du responsable commercial :

MANAGEMENT STRATEGIQUE ET COMMERCIAL

* Elaborer et mettre en œuvre les objectifs stratégiques et commerciaux de son périmètre d'activité dans le respect de la stratégie d’IRISOLARIS.
* Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie locale et à son approche commerciale.
* Analyser ces informations pour identifier des pistes de développement commercial pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires et de la marge pour l'entreprise.
* Analyser sous un angle stratégique un portefeuille de produits et / ou services.
* Participer à l’orientation stratégique de l’entreprise en présentant, de manière synthétique et argumentée, les propositions de développements identifiées auprès de la Direction Commerciale.
* Se projeter sur la stratégie d’investissement nécessaires en matière de ressources (humaines ou techniques) afin de garantir la performance commerciale de l’agence.
* Piloter et animer la force commerciale.
* Accompagner les commerciaux.
* Développer un plan commercial et marketing régional.
* Participer à des salons et conférences.
* Entretenir un réseau de prescripteurs.
* Se faire connaître auprès d’une cible variée de clients et de prospects.
* Développer & Entretenir les relations avec les partenaires stratégiques.
* Piloter la dimension conseil de son périmètre.
* Donner de la visibilité d’activité par un Reporting analytique régulier.
* Participer activement aux projets d’amélioration et d’optimisation à court et long terme.

MANAGEMENT DES EQUIPES

* Recruter, motiver et fidéliser une équipe de collaborateurs.
* Fixer des objectifs aux équipes et les suivre.
* Adapter les compétences des équipes et les prestations aux nouveaux projets.
* Evaluer les performances individuelles et collectives des équipes (mise en place de formations, réalisation d’entretiens).
* Fédérer son équipe autour de projets d'innovation permettant la création de nouveaux produits.
* Suivre de près les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs.
* Être le garant de la bonne gestion administrative des ventes au niveau de l'agence.
* Se rendre en clientèle pour gérer les litiges et suivre les commerciaux dans la gestion de leur dossier.
* Être garant de l’atteinte des objectifs commerciaux du plan marketing régional.

REPORTING ET SUIVI DE PLAN D’ACTIONS

* Assurer le reporting des indicateurs et le suivi de la performance.
* Consolider, analyser les résultats et construire des plans d’action en conséquence.
* Effectuer un reporting hebdomadaire à la Direction Commerciale de ses équipes, des résultats de ses indicateurs et des solutions mises en place.

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

* Piloter et suivre l’activité du Plan Marketing régional en lien avec l’Animateur commercial et le service Marketing. Assurer un reporting régulier et analyser les résultats.
* En relation avec la Direction Commerciale, piloter l’organisation des évènements régionaux.
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