Responsable commercial h/f

Vos missions
Définition de la stratégie commerciale

- Analyser les marchés, les tendances et les performances commerciales
- Identifier les opportunités de croissance et recommander les axes de développement
- Définir les objectifs commerciaux et la politique tarifaire
- Participer à l'évolution des gammes produits et à l'augmentation de la visibilité des marques
- Exploiter les outils CRM et les données marché afin d'orienter les décisions stratégiques

Déploiement de la politique commerciale

- Concevoir et piloter les opérations commerciales en collaboration avec les équipes marketing
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes
- Négocier avec les enseignes, distributeurs et partenaires stratégiques
- Construire les budgets et forecasts commerciaux
- Définir les volumes de tirage et assurer le suivi des performances commerciales

Pilotage et animation commerciale

- Animer les équipes commerciales et les partenaires de diffusion
- Présenter les nouveautés produits lors de réunions, séminaires et salons professionnels
- Accompagner les équipes terrain dans leur développement commercial
- Mettre à disposition des outils d'aide à la vente et assurer le suivi des résultats

Analyse de la performance & rentabilité

- Suivre les ventes, les flux et la rentabilité des opérations
- Piloter les stocks, réimpressions et prévisions de volumes
- Construire et suivre les P&L des titres
- Identifier les leviers d'optimisation et proposer des actions correctives
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction



Profil :
Votre profil
De formation supérieure, vous disposez au minimum de 3 années d'expérience, dans un environnement édition / publishing / distribution.
Vous connaissez idéalement les réseaux presse, librairie ou GMS et êtes un passionné de « pop culture ».
Vous avez une forte culture business et êtes à l'aise avec les chiffres et l'analyse de performance
Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de négociation et votre capacité à fédérer différents interlocuteurs
Vous êtes autonome, structuré(e) et force de proposition
Anglais courant requis