Spécialisation : Cybersécurité & Pentesting (B2B)
Localisation : Annecy/Genève
Durée : 6 mois
Profil : étudiant(e) Bac +5 (École d'Ingénieurs, Ingénieur d'Affaires ou équivalent)
Votre mission
Intégré(e) à notre équipe commerciale B2B, vous travaillez en étroite collaboration avec notre équipe commerciale et nos experts techniques (Pentesteurs et Consultants en Cybersécurité). Vous êtes sous la responsabilité du Directeur Marketing/Commercial pour vous accompagner dans cette mission. Votre objectif est de développer l'activité commerciale en identifiant et qualifiant les entreprises ayant besoin d'évaluer et de renforcer leur sécurité.
Vos missions principales d'acquisition (Prospection & Qualification) seront les suivantes :
Prospection multicanale (70%) :
Identifier et cibler les décideurs clés (DSI, RSSI, CTO) via LinkedIn, téléphone et email.
Mener des campagnes de prospection ciblées en vous appuyant sur votre compréhension des enjeux cyber.
Transformer le premier contact en rendez-vous de qualification pour l'équipe commerciale senior.
Qualification technique (20%) :
Évaluer les besoins précis du prospect : type d'audit requis (Web, Mobile, Réseau, Cloud) et maturité de leur sécurité.
Présenter notre proposition de valeur de manière techniquement crédible et pédagogique.
Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline dans le CRM.
Veille et Stratégie (10%) :
Participer à la veille marché sur les menaces et les solutions de Cybersécurité.
Contribuer à l'amélioration de nos outils et de nos scripts de prospection pour optimiser le taux de conversion.
Profil recherché
Vous n'avez pas peur du téléphone et vous avez une véritable passion pour les sujets techniques !
Formation : étudiant(e) en Bac +5, idéalement issu(e) d'une École d'Ingénieurs (Informatique, Systèmes) complétée par une spécialisation en Ingénierie d'Affaires, ou d'une formation commerciale avec une forte appétence technique pour la Cybersécurité.
Savoir-Être
Ténacité et résilience : la prospection est un marathon, pas un sprint. Vous ne lâchez rien.
Esprit analytique et pédagogique : capacité à comprendre une solution complexe (le Pentest) et à la vulgariser auprès de décideurs.
Rigueur et organisation : indispensable pour gérer un portefeuille de prospects B2B et maintenir un CRM propre.
Compétences techniques (un plus) :
Vous avez des notions de base en Sécurité Informatique, Réseaux ou Développement (même théoriques). Vous savez ce qu'est un test d'intrusion et pourquoi les entreprises y ont recours.
Une première expérience (stage ou projet personnel) en prospection B2B est appréciée.
Ce que nous offrons
L'opportunité de mettre le pied à l'étrier sur un marché en hyper-croissance (la Cybersécurité).
Un encadrement technique et commercial dédié pour vous faire monter rapidement en compétences.
Possibilité d'embauche à la fin du stage
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