Mettez un peu de vous chez nous ! Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher de toujours mieux nourrir leurs clients.
Aujourd'hui, le groupe POMONA cherche un Responsable Commercial Retail pour notre succursale POMONA EXPORT (40 personnes, 28M€), entité qui distribue dans plus de 50 pays les gammes produits du Groupe POMONA (produits frais, surgelés et épicerie).
Vos missions principales :
1. Dimensionner et définir l'organisation de l'équipe retail en fonction des objectifs (4 commerciaux).
2. Être le garant du développement des compétences de votre équipe et proposer le plan de formation individuel.
3. Formaliser et animer le plan d'action commercial et la prospection (zones Outre-Mer, Afrique, Asie et Moyen-Orient).
4. Être responsable des résultats de votre service et les analyser (tableaux de bord commerciaux, tableau de bord qualité), déterminer les ajustements ou plans d'action correspondants.
5. Garantir la négociation des contrats cadres avec les Grands Comptes GMS internationaux.
6. Définir et piloter la politique tarifaire.
7. Garantir la marge déterminée dans le cadre du Plan d'Action Annuel.
8. Animer les assortiments et les tarifs au quotidien selon l'organisation en place.
9. Être le garant des encours et des comptes clients.
Profil recherché :
Vous avez une expérience d'au moins 3 ans dans le secteur de la grande distribution dans un contexte international, avec une formation supérieure Bac +4/5 en commerce, agro-alimentaire ou commerce international. La maîtrise parfaite de l'anglais, des techniques de vente et de négociation à l'export, ainsi que des compétences en management d'équipe sont indispensables. Nous valorisons également votre capacité à partager l'esprit du Groupe Pomona, avec passion, engagement et un sens du collectif.
Ce que nous offrons :
* Une rémunération attractive : fixe + variable + véhicule de fonction + intéressement/participation.
* Un environnement international avec possibilités de voyages réguliers pour rencontrer nos clients.
* Une participation active à des projets transversaux.
* Une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE »).
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