Ingénieur commercial services systèmes

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INGENIEUR COMMERCIAL SERVICES SYSTEMES (F/H)

Localisation Vélizy (78)

Régions couvertes : Sud Ouest, Ouest, Ile de France


Pour notre clientèle industrielle dans le domaine des Systèmes Numériques de Contrôle Commande (SNCC), vous garantissez la gestion et le développement commercial, dans le but d’atteindre ou de dépasser les objectifs de prise de commandes et marge entrantes des projets et contrats Services Systèmes sur nos bases installées.


Vos missions


Développement commercial

* Assurer le développement commercial en gagnant de nouveaux contrats de maintenance tet proposant de nouveaux Services à nos clients.
* Entretenir, améliorer et élargir nos contacts chez nos clients
* Promouvoir et vendre les solutions Systèmes et solutions Avancées (couche haute) du Groupe
* Atteindre ou dépasser les objectifs de prise de commande et marge fixés par le Responsable des Ventes Systèmes
* Maitriser notre portefeuille de solutions (anciennes et nouvelles) ainsi que les architectures associées,


Gestion de la base installée

* Promouvoir notre portefeuille de nos solutions chez nos clients
* Avoir une cartographie des systèmes installés et leurs obsolescences chez nos clients
* Proposer et mettre en place de nouveaux axes de développement en étant proactif,
* Chiffrer et gagner des upgrades petites extensions ou Services en totale autonomie, suivant la stratégie définie avec le responsable commercial,
* Travailler en équipe avec le commercial système régional, les Chefs de Projets, le service Formation et le Responsable des Pièces de rechange


Spécificité des Contrats de maintenance (AMC) :

* Apporter un soutien rapide et adéquat aux clients afin de garantir et d'assurer leur satisfaction,
* Suivre et être le référent du périmètre des contrats de maintenance pour les sites sous sa responsabilité et le communiquer à l’équipe Services,
* Réaliser les revues de contrats avec les clients,
* Réalisation de Plan de Prévention annuel chez nos clients pour les prestations d’AMC,



Votre profil


Qualifications : (Diplômes, certifications…)

* Niveau diplôme d’Ingénieur (ou équivalent), ou Bac + 2/3 ( type CIRA, GEII, Automatisme ) avec une grande expérience technique
* Un minimum de 5 ans d’expérience technique en automatisme dans le milieu industriel est requis.


SSE : (Habilitations, permis)

* Permis de conduire (B)
* Habilitation H0V, B0V, B2, B2V, BR, BC
* Risque chimique N2


Vos qualités


Compétences Techniques : (Outils, expertises techniques, logiciels...)

* Anglais (lu, écrit, parlé)
* Bonne connaissance du monde industriel et des procédés et particulièrement du monde des automatismes industriels et de réseaux
* Capacité à vendre des solutions complexes à longs cycles de décision avec une forte résistance à la frustration et une grande pugnacité
* Maitrise du portefeuille de nos produits et de nos solutions
* Connaissance du droit des contrats
* Outils informatiques (MS office, visio, Teams, CRM) et applications résultantes (outil de chiffrage…)
* Capacité rédactionnelle


Compétences Comportementales :

* Entreprenant et force de proposition
* Curieux, motivé et dynamique
* Aptitude à la négociation, Sens développé de la satisfaction client
* Capacité à travailler en transverse /équipe et en fédérant les différents intervenants
* Aisance relationnelle, capacité d’écoute, ouverture d’esprit, force de conviction
* Rigoureux, efficace et méthodique


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