Directement rattaché(e) au Chef des ventes Hygiène France et au sein d'une équipe de 13 personnes, vous développez les ventes de produits et l'image technique de la société auprès des revendeurs spécialisés et des utilisateurs, en itinérance sur le grand quart Sud-Ouest de la France. Cela implique les missions suivantes :
- Développer et entretenir une clientèle de grossistes revendeurs.
- Animer le réseau de distribution : formation, accompagnement des vendeurs en clientèle, etc.
- Prospecter et identifier des cibles de clientèles.
- Réaliser le référencement et la préconisation des produits pour des solutions adaptées.
- Assurer la promotion et l'image des produits auprès des utilisateurs : échantillonnage, tests, etc.
- Participer au déploiement des plans d'action opérationnel sur la zone travaillés en amont par le service marketing
- Gérer le budget du secteur en lien avec le Responsable Commercial.
- Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technique et développement du marché.
-Participer à l'analyse des résultats clients et proposer des actions à entreprendre.
Votre Profil :
- Une première expérience réussie de 3 ans dans une fonction commerciale en BtoB idéalement dans la distribution et le secteur de l'hygiène.
- Maîtrise des techniques de commercialisation (calcul de marge, rentabilité, marge arrière, HMP, etc) et capacité à créer un plan d'action opérationnel.
-Proactif(ve), autonome, vous avez le goût du challenge
- Doté(e) d'un bon relationnel, vous aimez communiquer auprès d'un large public et construire des relations commerciales solides.
Votre attitude positive est un atout. Capacité à être fortement présent sur le terrain et donc en déplacement ( 2 découchage en moyenne)
Une rémunération et des avantages sociaux attractifs (treizième mois, prime de productivité, prime sur objectif, véhicule de fonction, RTT, etc).
Experience: 3 An(s) - sur distribution / hygiène
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale,Élaborer une stratégie commerciale,Analyser, exploiter, structurer des données
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Technicien
Secteur d'activité: Fabrication de savons, détergents et produits d'entretien
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
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