Vous prendrez en charge un portefeuille de clients grands comptes/ETI, avec pour mission de : * Développer le CA : Acquisition de nouveaux comptes et upsell/cross-sell sur le portefeuille existant. * Piloter des cycles longs : Vente consultative (6 mois à 1,5 an), avec une approche stratégique et technique. * Négocier des contrats complexes : Rédaction doffres, réponse aux appels doffres, et closing avec des interlocuteurs C-level. * Fidéliser : Suivi régulier, analyse des besoins évolutifs, et proposition de solutions adaptées. Pourquoi ce poste est unique ? * Enjeux stratégiques : Participation à des projets denvergure, avec un impact direct sur la croissance du groupe. * Diversité des solutions : Accès à une gamme complète de logiciels de gestion * Portefeuille existant à reprendre LES AVANTAGES : * Stabilité et croissance : Entreprise établie depuis 30 ans, avec une croissance solide. * Diversité : Portefeuille varié, leads qualifiés, et équipe en expansion. * Équilibre : Rythme terrain maîtrisé, sans découchés. Ce que nous offrons : * Rémunération attractive fixe Variable non plafonné. * 10 RTT, participation, titres-restaurant, CSE. * Télétravail possible Savoir-faire : * Expérience : 10 ans minimum en vente B2B grands comptes, dans les logiciels de gestion (ERP/CRM/SIRH). * Maîtrise des cycles longs : Capacité à piloter des ventes complexes (6 mois à 1,5 an). * Approche consultative : Analyse des enjeux métiers (finance, RH, IT) et montage doffres sur-mesure. * Négociation haut niveau : Aisance avec des interlocuteurs DAF, DSI, ou directions générales. Savoir-être : * Écoute active et curiosité pour comprendre les enjeux clients. * Pugnacité : Exemples concrets de rebond après un échec. * Résilience et persévérance face aux objections. * Curiosité : Veille active sur les évolutions du marché. Rejoignez un acteur majeur du secteur IT, spécialisé dans les solutions de gestion (ERP, CRM, SIRH), partenaire des plus grands éditeurs (Sage, Microsoft, Silae, Cegid, Pennylane). Fort de plus de 30 ans dexpertise, nous accompagnons les grands comptes et ETI dans leur transformation digitale. En pleine croissance, nous misons sur linnovation, la performance et lautonomie de ses équipes pour répondre à des enjeux ambitieux. Rejoindre cette équipe, cest bénéficier dun portefeuille client premium, dune culture performance et dun environnement stimulant où lautonomie et linnovation sont valorisées. Pourquoi postuler avec Uptoo ? 1. 700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous ! Référence: UPTN48636
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