Responsable commercial manutention & tp f/h

Fonctions principales



Responsable du développement commercial, de la gestion du budget d'acquisition et de la fidélisation client. Développement de la stratégie de prospection :

• Concevoir et mettre en œuvre la politique commerciale et les plans de prospection

• Analyser les marchés et clients cibles pour repérer les opportunités de croissance.

Suivi et gestion des activités de prospection

• Utiliser des systèmes de gestion de la relation client (CRM) pour suivre les interactions et les opportunités de vente.

• Préparer des rapports réguliers sur les activités de prospection et les résultats obtenus.

Collaboration interne :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes métiers pour aligner les efforts de prospection avec les objectifs de l'entreprise.

• Participer aux réunions de l'équipe de direction pour partager les informations et les stratégies de prospection.


Positionnement dans l’organigramme



• Service de rattachement : Direction (DG et Président) de la société

• Lien fonctionnel : Directeur(s) du/des site(s) et Directeurs marchés



Conditions particulières



• Activités exercées au niveau national,

• Interventions sur des salons professionnels au niveau national

• Participation à la stratégie digitale de Ennea Groupe, au choix et à la gestion des outils de marketing digital yc le CRM




Compétences requises

Prospection commerciale

• Expertise dans la recherche et l'identification de nouveaux clients potentiels.

• Capacité à utiliser divers outils et techniques de prospection (réseaux sociaux, appels à froid, événements).

Communication

• Excellentes compétences en communication verbale et écrite.

• Aptitude à présenter les produits et services de manière convaincante et adaptée aux besoins des prospects.

Négociation

• Compétence en négociation pour conclure des contrats et des accords avec les nouveaux clients.

• Capacité à gérer les objections et à trouver des solutions gagnant-gagnant.

• Capacité à surmonter les refus et à persévérer dans la recherche de nouveaux clients.

• Motivation et détermination pour atteindre les objectifs de prospection



Formation et expérience

• Diplôme en commerce, marketing ou domaine similaire.

• Plusieurs années d'expérience dans un poste de prospection commerciale.


Ennea Green, filiale du groupe ENNEA souhaite accélérer la transition écologique des entreprises par la circularité, la fonctionnalité et la valorisation des équipements industriels usagés tout en favorisant l’égalité dans les conditions de travail.

Ennea Green est le seul industriel, multimarques et multi métiers, de la valorisation des équipements professionnels usagés : reconditionnement, location et vente.

Nous proposons des produits, des services et un cadre professionnel, attractifs, équitables, durables, au service d’une économie circulaire et décarbonée.

Nous favorisons le réemploi et la fonctionnalité des équipements professionnels usagés, notamment via le reconditionnement industriel et la location.