Vous intégrez la divisionDigital Platform Services, spécialisée dans les métiers de l'Infrastructure et du Cloud.Vous êtes situé(e) au sein de nos locaux à Aix-en-Provence, et vous êtes mobile sur Montpellier et Sophia-Antipolis.
Vous intervenez en tant qu'Ingénieur(e) Commercial(e) sur le développement commercial régional, avec un focus particulier sur les acteurs publics (collectivités territoriales, établissements publics, administrations, opérateurs d'État) ainsi que sur le tissu économique régional, en lien direct avec la Direction.Vous rejoignez un groupe international reconnu pour son expertise technologique et accompagnez des organisations nationales dans leurs enjeux de transformation digitale, notamment autour des environnements Infrastructure & Cloud.Tout au long de votre parcours au sein du Groupe, vous êtes accompagné(e) par votre manager unique, dans une relation de proximité favorisant votre montée en compétences et votre développement professionnel.Votre rôle et vos missions :Après une phase d'acculturation aux valeurs du Groupe et à notre démarche commerciale, vous prenez en charge un périmètre régional stratégique (Région PACA et Occitanie), avec une activité portée sur l'ensemble du portfolio de Digital Platform Services : vente de conseil, de projets, d'assistances techniques et de services managés.Votre mission principale est la conquête de nouveaux clients et la génération d'opportunités qualifiées sur votre périmètre.À ce titre, vous :Déployez la stratégie commerciale de votre périmètre, en coordination avec la Direction et en collaboration étroite avec les Account ManagersDéveloppez activement le secteur public (collectivités, établissements hospitaliers, enseignement supérieur, opérateurs publics.) et identifiez les opportunités associées (appels d'offres, marchés publics, référencements)Assurez uneveille activesur l'écosystème digital, les enjeux Infrastructure & Cloud et votre secteur de marchéProspectez, identifiez, qualifiez et développez denouvelles opportunités commerciales, notamment enassistance technique sur les vecteurs contractuels existantsConquérez de nouvelles positions et développez lerelationnel existantauprès de clients grands comptes régionaux et nationauxGérez larelation commerciale de bout en bout, en veillant à la satisfaction client, au respect des engagements et à la performance économiqueIdentifiez, qualifiez et priorisez les opportunités à valeur ajoutéeÉlaborez despropositions commerciales structurées, en lien avec les équipes techniques, répondant aux enjeux business et opérationnels des clientsNégociez et défendez vos offres dans une logique decréation de valeur durableContribuez, en coordination avec les Account Managers, à la montée en valeur des comptesVeillez à la compétitivité de vos offres et à leur performance économique, dans le respect des objectifs de marge définisAssurez un suivi commercial des missions et projets, en lien avec les équipes Delivery, afin d'identifier de nouvelles opportunités et garantir la satisfaction client.
Votre profil :Issu·e d'une formationBac+5 (Master 2 Commerce ou équivalent), vous justifiez d'uneexpérience minimum de 5 ans sur un poste similaire, idéalement acquise sur desmétiers de l'Infrastructure et du Cloud avec une exposition au secteur public.Vous disposez d'uneforte appétence pour la technicité des projets ITet comprenez les enjeux liés aux environnements complexes et critiques.Compétences et qualités attendues :Excellenteélocution, capacité à convaincre et à structurer un discours commercialFortesprit de synthèseetbonne capacité d'analyseApproche commercialeorientée résultats, avec une vraie culture de la performanceCapacité àfédérer, à travailler en équipe et en synergie avec des interlocuteur·rice·s multiplesTrès bonrelationnel, sens de l'écoute et de la négociationRigueur, organisation et capacité à prioriserEsprit proactif, force de proposition, curieux·se et engagé·eVous appréciez lesenvironnements challengeants, la conquête commerciale et le développement de nouvelles positions ?Vous souhaitez évoluer dans ungroupe international, sur des sujets à forts enjeux business et technologiques ??Vous vous reconnaissez ? Nous avons hâte de vous rencontrer.
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