Responsable commercial f/h (h/f)

Pour Eiffage Energie Systèmes, la filiale EES CLEMESSY MEDITERRANEE spécialisée en électricité industrielle et située à Martigues recrute.



Responsable commercial pôle industrie F/H

CDI

Résumé du Poste

En tant que Responsable commercial pôle industrie F/H, vous serez en charge du développement commercial et de la gestion de votre portefeuille clients sur le secteur électricité industriel. Votre mission consistera à identifier de nouvelles opportunités, à fidéliser nos clients existants et à garantir l'atteinte des objectifs de vente fixés, en vous appuyant sur notre expertise technique reconnue.

Mission :


1) Prospection et développement commercial

* Tenir un fichier de prospection des affaires
* Valoriser et promouvoir le savoir faire, les métiers, les innovations et concepts de l'entreprise avec l'aide des supports du groupe par le biais de communication externe.
* Entretenir des relations régulières avec les partenaires existants et identifier leurs besoins



3) Négociation des affaires

* Préparer les affaires en amont
* Identifier les besoins et attentes du client et établir un plan d'action (propre à l'opération)
* Analyser les risques avec les services concernés
* Participer au suivi et au développement d'une affaire et assurer la négociation technique avec le bureau d'étude
* Intervenir pendant l'exécution du chantier pour garantir les
prestations négociées à la demande du chantier
* Mener les négociations en autonomie dans le cadre de sa délégation de pouvoir
* Formaliser une proposition commerciale en collaboration avec les services études de prix, travaux et juridique



3 ) Suivi commercial des affaires

* En liaison avec les Etudes de prix, transmettre l'ensemble du dossier à l'équipe travaux une fois l'affaire conclue
* Assurer un suivi commercial au cours de l'exécution du chantier
* Assurer l'interface à la demande du chantier ou du Maître d'ouvrage
* Analyser les affaires perdues



4) Pilotage d'équipe

* Peut gérer une équipe
Profil :



* Vous êtes formé dans le domaine de l'électricité
* Minimum 5 ans d'expérience réussie dans une fonction commerciale BtoB, avec une connaissance approfondie du secteur industriel (pétrochimie). Une expérience dans les services d'ingénierie électrique serait un atout majeur.
* Fortes aptitudes à la négociation et à la conclusion de ventes complexes.
* Excellentes qualités relationnelles et de communication, à l'oral comme à l'écrit.
* Capacité à identifier les besoins clients et à proposer des solutions adaptées.
* Autonomie, proactivité et sens de l'organisation.
* Solides connaissances techniques dans les domaines de l'électricité industrielle





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