Nous recrutons un(e) Commercial(e) pour renforcer nos équipes au Nord de la France .
Votre mission ? Développer notre portefeuille clients (middle market et grands comptes) en proposant des solutions adaptées à leurs enjeux sécurité.
Vos défis :
* Conquérir de nouveaux clients dans des secteurs industriels et tertiaires.
* Accompagner vos clients de A à Z : de la découverte des besoins à la livraison du projet.
* Travailler en étroite collaboration avec nos experts (consultants, coachs, graphistes) pour garantir la satisfaction client.
Secteurs à couvrir :
Île-de-France : focus sur les sièges sociaux et grands comptes (objectif : 500 000 EUR/an).
Poste nécessitant des déplacements réguliers (voiture de fonction fournie).Au quotidien, vous serez en charge de :
* Prospecter (téléphone, présentiel, réseau) pour identifier de nouveaux clients.
* Rencontrer les décideurs (responsables HSE, directeurs sécurité) et comprendre leurs enjeux.
* Proposer des solutions sur mesure : diagnostics, formations, outils de sensibilisation, coaching...
* Piloter vos projets : de la signature à la livraison, en collaboration avec nos équipes internes.
* Assurer un suivi rigoureux : reporting, relances, et garantie de la satisfaction client.
* Atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux, avec un variable déplafonné.
Nos atouts produits :
Des solutions clés en main ou modulables, pour tous les budgets (de 1 500 EUR à 100 000 EUR et plus).
Nous recherchons des commerciaux terrain alliant sens du relationnel, ténacité et esprit d'initiative. Voici ce qui fera la différence :
Compétences clés :
* Expérience en prospection et vente B2B : vous savez identifier des opportunités, convaincre et conclure.
* Capacité à comprendre des enjeux techniques (sécurité, prévention) et à les traduire en solutions concrètes pour vos clients.
* Tempérament chasseur et persévérant : vous ne lâchez pas un projet avant sa finalisation.
* Autonomie et organisation : gestion de votre portefeuille, suivi rigoureux des dossiers, reporting précis.
* Empathie et intelligence émotionnelle : vous savez créer un climat de confiance avec des interlocuteurs variés (responsables HSE, directeurs, managers).
* Curiosité et adaptabilité : chaque client est unique, et vous aimez relever des défis variés.
Atouts supplémentaires :
* Une première expérience dans les secteurs industriels, la sécurité ou la formation est un plus.
* Une connaissance du tissu économique local (notamment pour le poste en Hauts-de-France).
* La maîtrise des outils CRM (nous utilisons Team Leader).
Qualités humaines recherchées :
* Bienveillance : vous placez l'humain au coeur de votre approche commerciale.
* Résilience : vous savez rebondir face aux objections et aux cycles de vente longs.
* Esprit d'équipe : vous collaborez étroitement avec nos experts internes pour garantir la réussite des projets.
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