Responsable commercial en charge des comptes stratégiques (cdd 4 mois) h/f

Mission

Groupe familial français, Manutan acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis près de 60 ans, est spécialisé dans la distribution d'équipements et de fournitures.

Son modèle d'alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d'accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d'optimisation de leurs achats.

Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d'Europe, le Groupe compte plus de 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de 1,01 milliard d'euros en 2023/24. En 2025, ce sont 12 filiales du Groupe qui obtiennent la certification Great Place to Work.

Sous la responsabilité du Manager des Ventes en charge des comptes stratégiques, vous construisez et pilotez des plans de compte sur-mesure, orchestrez les équipes internes et locales, et négociez les accords cadres au niveau national. Votre rôle vise à sécuriser et développer des partenariats de haut niveau, alignés sur les priorités stratégiques des clients et porteurs de croissance rentable et durable pour Manutan.

Vous serez, pour cela, en charge des missions suivantes :

· Construire et piloter un Account Plan structuré avec des objectifs clairs, chiffrés et suivis (déploiement, croissance, rentabilité, valeur ajoutée)

· Comprendre les enjeux métiers, achats et RSE de ses clients pour proposer des solutions sur mesure

· Identifier de nouvelles opportunités de collaboration (filiales non couvertes, nouvelles BU, appels d'offres à venir, GMC à ouvrir)

· Mapper et gérer la relation avec les décideurs clés (lead buyers nationaux, régionaux, par business unit, directions achats, prescripteurs)

· Être le point d'entrée unique du client, tout en orchestrant en interne les responsables commerciaux régionaux, le commercial sédentaire, les équipes projets, le digital, le marketing, la finance...

· Animer les revues de comptes stratégiques avec une approche conseil orientée performance et valeur

· Négocier ou renégocier les accords européens ou France, incluant les conditions commerciales, logistiques, contractuelles et RSE

· Piloter la mise en œuvre opérationnelle des contrats sur l'ensemble du périmètre

· Participer et coordonner activement les appels d'offres complexes (pricing, achats, offre, contrôle de gestion... )

· Animer et coordonner l'équipe projet pour assurer un suivi opérationnel de qualité et répondre efficacement aux besoins clients.

· Identifier et piloter les indicateurs clés de performance lui permettant d'atteindre les objectifs fixés : CA, marge, résultat opérationnel, taux de déploiement, prévisions, projets détectés, taux de conversion

· Suivre la rentabilité client (P&L) et proposer des actions correctives si nécessaire

· Analyser les usages, identifier les leviers d'optimisation (digitalisation, rationalisation,

Des déplacements sont à prévoir en France, majoritairement en région parisienne.

Qualités et compétences requises

De formation Bac + 5 type école de commerce ou équivalent, vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes stratégiques, dans un environnement B2B complexe et au contact d'interlocuteurs stratégiques type Directeurs Achats. Vous savez construire une stratégie claire et pertinente, en identifiant avec précision les leviers de croissance et les risques, puis en la déployant de manière structurée et méthodique. On vous reconnait pour votre :

· Solide expérience en négociation grands comptes, appels d'offres, et structuration de partenariats à long terme

· Aisance dans le pilotage d'indicateurs économiques (CA, P&L, marge,

· Capacité à fédérer en interne dans un mode transverse et matriciel L'anglais serait un véhicule de fonction sera mis à votre disposition pour ce poste.

Pourquoi nous rejoindre :

· Rémunération : Prime annuelle, Bonus sur objectifs, Participation et Intéressement

· Jours de repos : 15 RTT/an

· Avantages : Centre sportif (50€/an), restaurant (repas à 4 €), conciergerie, crèche

· Mutuelle avantageuse : 25,12€ pour un salarié seul ou avec enfant

· Bien-être au travail : Certifié « Great Place To Work » depuis 8 ans et labellisé « Happy Trainees » depuis 4 ans

DREDA - Centre Européen Manutan - ZAC du Parc des Tulipes - Avenue du 21e Siècle - 95500 Gonesse

En transport :

1. Bus 152 - Arrêt ZAC de Tulipes Nord (Terminus)
2. Bus 23 - Arrêt ZAC de Tulipes Nord
3. Une navette gratuite est disponible, reliant la gare du Bourget (RER B) à Manutan en seulement 15min

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A compétences égales, l'ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.