RESPONSABLE COMMERCIAL LOIRE-ATLANTIQUE (44)/ VENDEE (85)
Contexte
Filiale d’un groupe familial international possédant des marques à forte notoriété, Bollinger Diffusion se positionne sur le marché français comme distributeur sur les circuits CHR, caves et entreprises, de Maisons familiales, qui partagent des valeurs communes d’authenticité, de qualité et d’exigence. La recherche constante d’excellence, reçue en héritage depuis plusieurs générations, a été transmise par les Maisons que Bollinger Diffusion représente.
Le portefeuille intègre plus de 15 marques de prestige, dont : Champagnes Bollinger et Ayala, Bourgogne Chanson, vins de Loire Langlois-Chateau, Cognac Delamain, Gin Anaë, Vodka Guillotine, Rhum Savanna, Tequila Komos, Whisky Tullibardine ainsi que Bacardi Martini France avec Liqueur St-Germain, Vermouth Noilly Prat, Tequila Patron, Whisky Angel’s Envy, Whisky Aberfeldy, Whisky Craigellachie, Whisky Royal Brackla.
La Société distribue exclusivement sur les circuits du CHR prestige, des caves, du Corporate & Private Sales et de quelques grands comptes de la distribution et de la restauration.
Finalité du Poste
Sous la supervision du Directeur Régional Bollinger Diffusion, le/ la futur-e Responsable Commercial(e) aura pour principales missions de développer les ventes des marques du portefeuille chez les clients cibles sur le secteur concerné, en exclusivité et par ordre de priorité la clientèle CHR et Cavistes indépendants + Grossistes (après accord de la direction) - sauf liste réservée sur l’ensemble des typologie précitées - et sans exclusivité territoriales pour les Entreprises (achats pour cadeaux sans revente) et pour les Particuliers (sans revente). Il/Elle met en œuvre la politique commerciale définie par la Direction. Il/Elle participe ainsi à l’atteinte des objectifs de volumes et au développement des marques de Bollinger Diffusion en obtenant présence, visibilité et prescription auprès de la clientèle cible.
Description du Poste
Sous le contrôle et les directives du Directeur Régional :
* Développer les ventes de l’ensemble de la gamme, à la fois des produits stratégiques mais aussi des compléments de gamme.
* Assurer la reprise du chiffre d’affaires du secteur
* Assurer la réalisation des objectifs commerciaux, en respectant la politique élaborée par la direction commerciale.
* Garantir la visibilité des marques stratégiques dans les établissements correspondant à la clientèle cible en négociant des contreparties de visibilité (présence sur carte des consommations éphémères et permanentes, facings back bar, catalogues, relais digitaux, etc…)
* Piloter les moyens mis à disposition pour la promotion des marques dans le respect des budgets alloués.
* Agir avec excellence opérationnelle : préparation des visites, argumentation, suivi clients, suivi des commandes, relances.
* Inciter ses clients (gérants, barmen et cavistes) à la prescription de nos produits (dégustations, incentives, animations…)
* Prospecter avec efficience : identifier les nouveaux lieux de consommation, éphémères et permanents
* Conduire les négociations avec les groupements et s’assurer de l’exécution du contrat dans les points de ventes rattachés
* Participer à des actions ponctuelles de promotion (salons, animer des dégustations en CHR…)
* Être force de proposition : participer à l’orientation de la politique commerciale et des objectifs de la structure, entretenir une veille concurrentielle, proposer des évolutions dans le sens de la croissance et du renforcement de l’image de la société.
* Suivre son activité via les tableaux de bord en usage dans la société, reporting hebdomadaire et formel auprès du Directeur des ventes.
Interlocuteur
Rapporte au Directeur Régional
Profil Recherché
* Formation commerciale Niveau BAC + 2/4 – DUT, BTS, Ecole de Commerce
* Expérience 2 à 5 ans
* Négociation
* Orientation résultat
* Orientation service client
Soft skills : Rigueur, Esprit d’Analyse, Proactivité, Esprit d’équipe, Sens du contact, Dynamisme
Contrat
Dès que possible
CDI
Secteurs de la Loire-Atlantique (44) et de la Vendée (85)
Contact
candidatures@bollinger-diffusion.fr
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