Vos missions
Au sein de notre Direction des Ventes Sud-Est et rattaché à un Responsable Régional des Ventes, vous êtes amené à promouvoiret vendre l'ensemble du catalogue IT du groupe Konica Minolta auprès d'uneclientèle régionale B to B de PME/TPE.
Vous qualifiez les projets et pilotez leprocessus commercial dans son intégralité dans le cadre de offres et servicesinformatiques (Infrastructure, solutions de sécurité des systèmesd’information). Vous développez une relation durable de partenariat avec vosclients.
A ce titre, vos principales activités etresponsabilités sont de :
- Gérer et développer un portefeuille declients sur votre secteur géographique
- Mener vos propres actions dedéveloppement commercial afin de promouvoir notre offre en vous appuyant surnos partenariats au plus haut niveau auprès des acteurs majeurs tels que Dell,Microsoft, Sophos, PaloAlto
- Comprendre les besoins de vos clients etleur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante
- Travailler en synergie avec les équipesavant-vente et delivery de l'entreprise pour proposer l'offre de service laplus complète et la plus adaptée
- Proposer à vos interlocuteurs unaccompagnement complet dans la mise en place et l’évolution de leur Systèmed'Information
- Convaincre vos interlocuteurs que vousêtes le bon partenaire
- Développer une relation de confianceavec vos clients et s’assurer de leur satisfaction en vue de les fidéliser
- Négocier et valider les contrats
- Suivre l’activité de votre portefeuilleà travers notre outil CRM
Vous serez le référent Konica Minolta auprès de vos clients tout au long ducycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation.
Vous êtes rattaché à notre agence d'Aix-en-Provence (13). A propos de vous De formation commerciale ou technique supérieure, vous possédez uneexpérience confirmée dans la commercialisation de solutions IT. Vous savezappréhender l'organisation d'un Système d'Information et les enjeux liés à sonévolution.
Vous aspirez à développer vos compétences et être acteur de la transformationdigitale de l’entreprise. Vous avez la culture du résultat et êtes motivé pourrejoindre une entreprise leader dans son domaine qui saura reconnaître vosperformances et vous offrir des perspectives d’évolution à la hauteur de vosambitions. Nous attendons votre candidature. Ensemble, nous avons tant de choses à accomplir.
Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l'entreprise.
Nous vous proposons
• Véhicule de fonction et carte carburant
• Plan de rémunération variable attractif
• Parcours d’intégration
• Solide formation dispensée par notre université interne
• Titres restaurant
• 12 jours de RTT par an (dont 4 à l’initiative de l’employeur)
• CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d’attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 6 mois d'ancienneté
• Plateforme e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.)
• RSE : Différentes initiatives proposées dont 2 jours offerts par an pour des actions RSE dans l’association de votre choix
• Mutuelle d'entreprise proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit
• Prévoyance
• Plusieurs dispositifs d’épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d’Epargne d’Entreprise (PEE) avec dispositif d’abondement pour les versements volontaires, Plan d’Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO)
• Opportunité d’évolution de carrière. Nous comptons une diversité de métiers offrant des challenges professionnels motivants et variés dans un environnement en constante évolution
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