Description du poste :
Le chef des ventes spécialisé en lubrifiant industriel tout mettre en œuvre pour gérer et développer la clientèle du secteur qui lui est confié par notre client sur un territoire donné.
Acquérir et fidéliser de nouveaux clients dans le respect de la politique commerciale et de l'image de l'entreprise.
Vos missions
Missions commerciales
* Mettre en œuvre l'ensemble des moyens nécessaires afin d'atteindre les objectifs de marge brute, de volume, d'érosion et de nombre de clients facturés, tels que définis avec son responsable hiérarchique.
* Assurer le suivi des clients et des prospects conformément au référentiel en vigueur, tant en matière d'activité que d'outils utilisés.
* Mettre à jour régulièrement le fichier clients, notamment la typologie (A, B, C) et le rattachement à une tournée commerciale.
* Optimiser le temps consacré aux rendez-vous clients en limitant au maximum les temps de déplacement, grâce à une organisation efficace des tournées.
* Respecter les objectifs minimums de visites clients et de prospection fixés par le Manager.
* Élaborer des offres tarifaires dans le cadre de la délégation tarifaire accordée, en respectant les seuils définis par le Manager.
* Déployer les actions commerciales et les outils de fidélisation prévus (Club Fidélité, outils digitaux, promotions, etc.).
* Transmettre quotidiennement les commandes via le CRM ainsi qu'un rapport journalier détaillé, incluant des informations relatives aux clients, à la concurrence et au marché en général.
* Définir et mettre en œuvre une stratégie d'animation commerciale visant à renforcer la fidélisation clients.
* Renseigner quotidiennement dans le CRM les dépenses engagées dans le cadre de l'activité professionnelle et transmettre en fin de mois les justificatifs correspondants.
* Solliciter l'accord préalable de son responsable pour tout engagement financier ou contractuel avec un client ou un prospect.
* Assurer, en lien avec le service comptabilité clients, le bon recouvrement des factures.
* Mettre en œuvre tous les moyens mis à disposition par l'entreprise afin de réduire les délais de paiement.
* Organiser, à la demande de la Direction, des tournées commerciales accompagnées avec un collaborateur.
* Être en capacité d'effectuer des découchés en fonction des besoins sur les zones géographiques attribuées.
* Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et d'événements stratégiques, à la demande de la Direction.
HSEQ
* Appliquer strictement la politique QSE définie par la Direction Générale (notamment en matière de sécurité routière et de tolérance zéro concernant l'alcool).
* Assurer le suivi et l'entretien du véhicule mis à disposition par l'entreprise, conformément aux préconisations du livret d'entretien, et veiller à son parfait état de propreté et de fonctionnement.
* Maintenir en excellent état de présentation et de fonctionnement le matériel informatique fourni (tablette, smartphone).
* Adopter une vigilance permanente en matière de sécurité et signaler à sa hiérarchie ou au Responsable HSEQ toute situation présentant un risque potentiel.
* Dans une démarche d'amélioration continue, remonter les dysfonctionnements QSE via les demandes d'actions de progrès (DAP).
Description du profil :
Pré-requis
Les éléments variables représentent environ 30% de la rémunération annuelle
full remote
prime intéressement + prime participation avec un PEE + véhicule de fonction + CE
Profil recherché
Bac + 2 (IUT, BTS) avec 3 ans d'expérience ou Bac avec 10 ans d'expérience.
expérience dans le secteur industriel, si possible secteur du lubrifiant industriel.
Informations complémentaires
Type de contrat : CDI
Temps de travail : Temps plein
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.