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Le chef de secteur travaille pour une entreprise de grande distribution, notamment pour les grandes surfaces. Les missions du responsable de secteur ou du chef de marché tournent autour des produits : leur circuit, ceux qui se vendent bien… D'une manière générale, il gère les budgets de publicité et de promotion et propose des actions visant à promouvoir les produits. Il détermine également les objectifs de vente et s'assure que les produits sont bien référencés. Ces missions amènent régulièrement le responsable de secteur à se déplacer dans les différents points de vente pour rencontrer les chefs de rayon. Ces visites ont pour but de vérifier le respect des accords établis par le siège avec le magasin. Celui-ci doit ensuite rendre des comptes à ses supérieurs sur les informations récoltées lors de ces déplacements sur le terrain.


Les missions du chef de secteur tendent à devenir de plus en plus complexes en raison de la centralisation des entreprises de la grande distribution. Pour cette raison, diverses qualités humaines sont requises pour exercer un emploi chef de secteur : esprit d'initiative, rigueur et bon sens relationnel et de l'organisation. Faire preuve d'une résistance au stress et à la fatigue est également de mise pour exercer cette fonction, car le rythme de travail est soutenu. Connaître les réseaux de distribution et les méthodes d'approvisionnement est également important pour occuper le poste de responsable de secteur.


Pour postuler à un emploi chef de secteur, il faut faire preuve d'une parfaite connaissance des produits et des bases en marketing et en micro-économie. Les recruteurs s'intéressent surtout aux candidats ayant un BAC + 4. Néanmoins, les titulaires d'un BTS Force de vente, d'un BTS Management des unités commerciales ou d'un DUT Techniques de commercialisation peuvent poser leur candidature pour ce type de poste.

Sans compter les primes, le chef de secteur gagne entre 18 000 et 23 000 € par an.

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Salaire moyen Chef de secteur

35 000 €
salaire moyen brut par an
Date de publication
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