Ingénieur commercial f/h

Au sein de l’équipe commerciale, l’ingénieur commercial a pour mission de développer de nouveaux comptes (y compris à l’international selon les filiales), de fidéliser les clients actifs et d’accroître le chiffre d’affaires des clients existants.

Il identifie et analyse les besoins, élabore la solution la plus pertinente en collaboration avec l’équipe technique et met en place une stratégie commerciale afin de conclure les affaires.

Il rédige les propositions commerciales, les présente aux clients, en assure la négociation, puis transmet les dossiers aux chefs de projet pour mise en œuvre.



Les principales misisons sont :

• Développer et fidéliser les comptes existants

* Assurer un suivi régulier des clients et promouvoir les expertises de l’entreprise.

• Contribuer au développement commercial

* Mener des actions de prospection et construire des relations durables.

* Participer aux actions marketing (publications, supports, conférences, présentations).

• Définir la stratégie technico-commerciale

* Élaborer, avec les services concernés, l’approche la plus adaptée selon le projet, le contexte et la concurrence.

• Analyser les besoins et concevoir la solution

* Identifier les attentes du client et contribuer à la définition de l’architecture adaptée à la ligne de produit.

• Piloter et défendre l’offre

* Construire la proposition en coordination avec les équipes internes.

* Présenter et négocier l’offre, y compris les aspects contractuels, afin de sécuriser les intérêts de la ligne de produit.

• Coordonner les revues internes

* Animer les revues d’offres, de contrats et, si nécessaire, de conception.

• Contribuer à l’amélioration et à la stratégie

* Relayer les besoins du marché, assurer une veille concurrentielle et analyser les projets perdus.

* Identifier des axes de développement, proposer des sujets R&D et participer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale.

• Suivre son plan d’actions

* Déployer et piloter son plan d’actions commerciales individuel.


Bonne connaissance générale des procédés industriels de fabrication

Maitrise des techniques commerciales (montage d’une offre, négociation, élaboration d’un plan d’actions commerciales…)

Maitrise des processus clients

Maitrise des fonctions métiers clients

Orienté développement commercial

Capacités relationnelles indispensables dans le cadre des échanges avec les clients

Qualités d’écoute et esprit d’analyse nécessaires afin de bien saisir les attentes et les besoins des clients

Anglais courant


Nous recrutons un Ingénieur commercial pour un industriel réputé du secteur de la fabrication de machines et de lignes de production, proche de Belfort employant une centaine de collaborateur et appartenant à un grand groupe français.