Votre rôle
Rattaché à la Directrice Commerciale Retail, vous êtes en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB sur un secteur géographique donné.
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* La prospection active d'un portefeuille composé d'enseignes de la grande distribution, restauration rapide, transport, santé, etc.
* La vente directe de solutions sécurisées de gestion des espèces : Automates de caisse, coffres-forts connectés, solutions de transport de fonds,
* La négociation des contrats et des conditions tarifaires en lien avec les équipes juridiques, opérationnelles et supports,
* L'élaboration des offres commerciales avec l'appui d'un Service Avant-Vente,
* Le suivi régulier des performances (Salesforce/Excel), la gestion de vos indicateurs et la participation aux revues de comptes,
* Une veille concurrentielle active et une analyse régulière de votre secteur.
Vous êtes appuyé par les équipes ADV et techniques dès la signature du contrat. Un accompagnement structuré est prévu à votre arrivée (tuteur, intégration RH, formation).
Votre périmètre d'activité concerne les départements suivants : 10, 89, 58, 21, 52, 71, 01, 39, 25, 70, 90.
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