Vous devenez l'expert terrain capable de comprendre les besoins, dimensionner les solutions, construire des offres et accompagner les clients tout au long du projet. Vous bénéficiez de leads marketing, sur un poste orienté closing (20% de chasse directe seulement). Vos responsabilités : - Traiter les leads entrants préqualifiés. - Mener les visites terrain : audits, relevés, besoins, faisabilité. - Réaliser les premiers dimensionnements (ordre de grandeur). - Construire les offres commerciales complètes (pricing, marges, partenaires). - Piloter des cycles de vente longs et techniques (10-12 mois). - Travailler avec les intégrateurs, bureaux d'études et partenaires. - Renseigner vos actions dans le CRM (HubSpot). - Assurer le suivi et le développement des comptes installés.
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