Avec une équipe d'une trentaine de collaborateurs, une forte notoriété sur son marché, et un portefeuille de plus de 300 clients en France et à l'international (Italie, Suisse, Belgique, Maroc), l'entreprise poursuit sa croissance et recrute son futur Directeur commercial. Dans ce contexte, tout est à construire : méthodes, process, structuration de l'équipe et stratégie commerciale. Le futur Responsable commercial a un rôle clé, à la fois opérationnel et stratégique, avec une forte autonomie et une vraie capacité à structurer la partie commerciale de l'entreprise. Les missions incluent : * Structurer l'approche commerciale et les outils * Développer le portefeuille clients : prospecter et signer de nouveaux contrats * Manager une équipe existante de deux commerciaux (inbound et upsell) * Recruter et encadrer les futurs talents * Piloter les ventes SaaS (abonnement, ARR, upsell) * Participer aux réflexions stratégiques et intégrer le comité de direction
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