Depuis 2008, date de notre création, nous prenons en charge plus de 6 millions de patients par an sur tout le territoire, et nous sommes le leader de la téléradiologie en France. Nous offrons à la fois une plateforme technique, un service médico-organisationnel et l’accès à un réseau de plusieurs centaines de médecins, 24h/24h et 7j/7j. Au cours de notre développement, nous avons progressivement étendu notre activité vers d’autres domaines comme la télémédecine, la coordination des soins non programmés et la planification médicale.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vos missions principales sur le territoire affecté (Quart Nord-Est) seront les suivantes :
Développement Commercial
* Identifier, prospecter et convaincre de nouveaux clients en lien avec la stratégie du groupe.
* Promouvoir nos solutions innovantes auprès des institutionnels (ARS, GRADES, URPS…) et décideurs de santé.
* Participer à des événements professionnels, congrès et salons.
Gestion des Offres & Négociations
* Élaborer des propositions commerciales personnalisées selon les besoins clients.
* Mener les négociations jusqu’à la signature.
Pilotage de l’activité commerciale
* Construire un plan d’action commercial et une cartographie stratégique des comptes de votre territoire.
* Assurer un reporting régulier via notre CRM Salesforce : opportunités, contrats, données commerciales.
* Suivre et anticiper les appels d’offres pertinents sur votre secteur.
Prévisions & Objectifs
* Être garant(e) de vos prévisions de chiffre d’affaires.
* Contribuer à l’amélioration de la performance collective en partageant une vision claire et fiable du marché.
Missions secondaires :
* Assurer une veille concurrentielle active.
* Participer à des groupes projets transverses.
* Contribuer à l’amélioration continue de l’offre commerciale.
Localisation géographique idéale : Paris, IDF, Lille, Grand Est
Compétences et expérience :
* Bac +3 minimum (école de commerce, cadre de santé ou manipulateur radio).
* Expérience de 5 ans dans la vente de solutions IT ou numériques, idéalement dans le secteur de la santé ou de l’imagerie médicale.
* Connaissance indispensable du milieu de l’imagerie médicale et de l’écosystème en radiologie.
Savoir-faire :
* Aisance en prospection, en négociation et en argumentation.
* Capacité à analyser un marché et élaborer une stratégie de développement.
* Excellente maîtrise des outils CRM, en particulier Salesforce.
Qualités personnelles :
* Esprit d’initiative, proactivité et autonomie.
* Sens du relationnel, capacité à travailler en équipe, bienveillance.
* Organisation, rigueur, orientation résultats.
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