Responsable commercial marchés publics h/f

L'entreprise

Filiale du Groupe Iliad etleader européen en Intelligence artificielle appliquée à la cybersécurité défensive, véritable incubateur de talentsITrustest à la foisexpert en sécurité :
- Conseil,
- Audit,
- RedTeam,
- MSSP,
- SOC,
- Formation

Mais c'est aussi un éditeur de logiciels innovants avecIKare(scanner de vulnérabilités) etReveelium(SIEM détecteur d'attaques inconnues, APT et comportements malveillants par Machine Learning).

Si vous êtesintéressé par l'IT et la cybersécurité, ne cherchez plus, nous sommes l'entreprise qu'il vous faut pour évoluer !

Chez Iliad-Free, nous sommes persuadés que la Diversité est une richesse ! Le poste

Responsable Commercial Marchés Publics (H/F)

CDI - Temps plein - Paris

ITrustest à la recherche d'unCommercial spécialisé en Collectivités (H/F)pour renforcer notre équipe commerciale afin de promouvoir notre offre de solutions et services de cybersécurité.

Si vous êtesintéressé par l'IT et la cybersécurité, ne cherchez plus, nous sommes l'entreprise dans laquelle vous pourrez évoluer !

Votre rôle ?

Véritable atout majeur au sein de nos équipes, vous serez en charge dedévelopper, accompagner, conseiller nos clients dans la sécurité informatique de leurs structures.

Vous devrez êtreà l'aise à l'oral, capable depromouvoir nos solutions de cybersécuritéet surtoutdévelopper votre portefeuille client dans les collectivités/secteur public.

Et si on parlait de vos missions maintenant ?

Au sein d'uneéquipe dynamique et ambitieuse, vous serez amené à intervenir et à développer vos compétences sur les thématiques suivantes :

1/ Développement et prospection de nouveaux marchés
- Identifier et mobiliserles interlocuteurs et décideurs clés au sein des Collectivités (services techniques et/ou Elus).
- Développer et entretenirles relations commerciales en alimentant et animant le réseau relationnel de décideurs : mise à jour des bases de données clients et valorisation du portefeuille client
- Assurer le lobbyingen amont des appels d'offres auprès des organismes publics, élus, et fournisseurs de réseau d'infrastructures, en support de votre management.
- Collaboreravec notre équipe technique et commerciale en charge des réponses aux Appels d'Offres : mise en place d'offres ciblées, gestion des relances

2/ Gestion, suivi et déploiement d'offres commerciales
- Informer sur les caractéristiques des produits et servicesadaptés aux besoins définis par les collectivités
- Assurerle référencement des produitsauprès des clients et prospects
- Gérer laprésentation d'offres commercialeslors de soutenances clients
- Anticiper et assurerle renouvellement des contrats actifs par des actions de suivi de proximité auprès de la Collectivité
- Participer à laconstruction et au suivi des stratégiescommerciales
- Élaborer le reporting quantitatif et qualitatif de son activité

3/Représentation de l'entreprise
- Représenter l'entrepriseà l'occasion de congrès, salons etc.
- Réaliser des démonstrationsdes produits et des équipements (à défaut d'une prise en charge par des ingénieurs dédiés).