Chef de secteur

Mission principale : Sous l’autorité hiérarchique des actionnaires de l’entreprise, il est le gérant du fond de commerce. Il est le garant de la sécurité du personnel et des sous-traitants et met en œuvre une démarche proactive permettant l’instauration d’une vraie culture sécurité sur son périmètre. Il encadre directement un ou plusieurs commerciaux et les chefs de centrale et veille à atteindre ses objectifs de résultat en travaillant son chiffre d’affaire et ses couts. Il réalise les arbitrages permettant de maximiser le niveau de satisfaction de nos clients pour un cout maitrisé. Il est responsable de l’atteinte des objectifs économiques de l’entreprise. Missions : - Hygiène, Sécurité et Environnement o Applique et fais appliquer les règles par son discours et son exemplarité o Gère les accidents/incidents de façon autonome en suivant la procédure o Suit les indicateurs sécu/enviro de ses sites et définit les actions à mener. o Supervise la rédaction des documents sécurité - Définition de la politique commerciale et du Plan d’Actions Commerciales o Définir la politique commerciale du secteur en déclinant le budget o Piloter son mix client/produit/services pour maximiser la masse de marge tout en s’assurant de l’adéquation avec les moyens de production o Définir la promesse client (engagements du secteur sur le service rendu) o Définir et suivre le Plan d’actions Commerciales (PAC) de chaque commercial - Animation des commerciaux o Fixer les objectifs, calculer les primes des commerciaux, les expliquer mensuellement aux commerciauxo Organiser les réunions commerciales mensuelleso Organiser les entretiens individuels hebdomadaires des commerciaux : - Relire les rapports de visite et cibler/planifier les clients de la semaine suivante. - Suivre le PAC commercial formalisé, transmettre au DR ASMG - Utiliser le ciblage client pour orienter les visites des commerciaux - Définir des cibles de prospection/nvx client et suivre les visites réalisées - Suivre les actions de relance crédit et les prévisions d'encours nécessaires o Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et contribuer à l'atteinte des objectifs - Management des équipes o Respect de la charte manager et des procédures. Incarne le leadership attendu par l'entreprise o Réaliser mensuellement des tournées DUO avec ses n-1 o Manager les ADV et la facturation o Encadrer et motiver les équipes par l’exemplarité o Veiller à la synergie quotidienne entre production et commerciaux o Participer à l’élaboration du plan de développement des compétences de ses équipes o Garant du respect des procédures RH et du code du travail o Pilote le recrutement des équipes en lien avec la RH - Développement des relations d’affaires & connaissance marché o Formaliser et remonter les informations « marché » (concurrence, chantiers, projets) o Identifier les forces, faiblesses, menaces et opportunités des positions stratégiques de son périmètre. - Elaborer / suivre le plan de charge des UP o Etablir des prévisions de vente basées sur le carnet d’affaire et sa connaissance du marché diffus o Utiliser ces informations pour dimensionner les moyens de livraison (camions) - Relations avec les fournisseurs o Réalise les négociations avec les fournisseurs o Gère les relations quotidiennes avec les fournisseurs (yc réclamations suite sinistres) - Exploitation o Pilote la structure de coûts de son périmètre, dans le respect du cadre budgétaire o S’assure du bon suivi de la maintenance de premier niveau des ATF et du maintien en condition opérationnelle de l’outil de production o Anime le sujet transport o Supervise les conditions d’achat du transport et des services, et la bonne productivité des véhicules o Fait respecter les procédures qualité Rattachement hiérarchique : Le poste est rattaché hiérarchiquement à l’actionnaire de l’entreprise Connaissances requises : · Bac 4 – Ecole d’ingénieur. · Expérience minimum de 5 à 10 ans dans l’industrie. · Connaissance du métier des matériaux de construction et de son environnement. · Expérience dans la vente de BPE Profil : · Capacité à manager une équipe (Leadership, équité, courage managérial) Forte orientation Clients. Esprit d’équipe · Autonomie dans l’action quotidienne. · Rigueur dans les actions & organisation · Réactif et polyvalent. Conditions : · CDI. · Poste à pourvoir : immédiatement. · Statut CADRE · Convention collective UNICEM. · Rémunération sur 13 mois. · Prime de vacances conventionnelle après 1 an d’ancienneté et présence en juin. · Complémentaire santé et prévoyance · Véhicule de fonction