Nous recherchons un(e) responsable de comptes (KAM), couvrant la région Grand Est (Strasbourg, Metz). Dynamique et motivé(e) pour diriger notre expansion sur les marchés dédiés aux Equipements de Protection Individuels. Vous serez chargé(e) de stimuler une croissance rentable des ventes auprès de nos distributeurs clés ciblés et/ou des clients finaux clés ciblés, tout en préservant et développant notre activité existante.
Quel est le rôle ?
* Le responsable de compte clé (KAM) est dédié à l'ensemble de la gamme de produits et est responsable de la gestion de tous les aspects des engagements avec les utilisateurs finaux pour notre organisation, mais aussi avec la distribution.
* Ils ont une compréhension approfondie du marché et contribuent au développement de nouvelles opportunités commerciales avec les clients utilisateurs finaux et/ou les distributeurs pour stimuler la croissance de Honeywell.
* Ils contribuent à élaborer des stratégies de vente et de croissance visant les clients clés tout en s'alignant sur les objectifs commerciaux critiques.
Pourquoi le rôle est-il crucial pour atteindre les objectifs commerciaux ?
* La personne prendra en charge une verticale très importante en termes de chiffre d'affaires avec un revenu direct de 4,5 millions d'euros par an avec des clients tels que Renault, Michelin, PSA et bien d'autres.
* Le responsable de compte stimulera la croissance organique au sein de Honeywell, créera des opportunités incrémentielles et mobilisera toute l'équipe pour déployer la stratégie.
* Le KAM recherchera de nouveaux clients utilisateurs finaux pour accroître la pénétration du marché et trouver de nouvelles sources de revenus.
Où se situent principalement les clients / marchés que cette position desservira ?
* La région Grand Est de la France. C'est une région importante en termes de siège social et de services aux utilisateurs finaux.
* Le responsable de compte clé améliorera la sécurité, la productivité et les performances des clients utilisateurs finaux et des canaux assignés.
Pourquoi cette position doit-elle être basée sur ces marchés ?
Le responsable de compte clé maintiendra la relation avec les utilisateurs finaux et les distributeurs actuels dans cette région.
Qualifications requises :
* Au moins 5 ans d'expérience sur un poste équivalent dans le secteur des EPI ou industriel de manière plus globale.
* Bonne maîtrise du Français et un niveau d'Anglais opérationnel.
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