Nous recherchons un Responsable commercial FTL/LTL basé à Anvers (Belgique) pour notre client, un opérateur mondial de logistique avancé, fournissant des services hautement intégrés et personnalisés couvrant toute la chaîne d'approvisionnement : du transport routier et ferroviaire, du transport maritime et aérien à destination des entrepôts, jusqu'aux solutions de logistiques de documents et aux solutions de e-commerce.
Le groupe peut compter sur un réseau solide et des partenaires à travers le monde entier. Plus de 2.800 salariés, 70 bureaux, présents dans 5 continents, une flotte moderne et plus de 350, 000 m² d'entrepôts font du groupe un opérateur logistique privé de premier plan en Italie et en Europe.
L'industrie automobile, le papier, la mode, les produits chimiques et la technologie ne sont que quelques-uns de leurs secteurs dans lesquels ils ont investi et développé des compétences professionnelles de haut niveau. Le futur commercial devra développer une stratégie de vente au service de la performance globale du site de son périmètre en travaillant sur les axes suivants :
- Augmentation des cibles potentielles,
- Maillage du marché,
- Réponse aux appels d'offres,
- Acquisitions de nouveaux clients / nouveaux marchés,
- Détection et qualification des cibles prioritaires,
- Audits et études des besoins clients,
- Ventilation des besoins clients en interne,
- Animation et structuration de l'offre en accord avec sa direction et dans l'intérêt du groupe,
- Pilotage, montage et présentation des offres aux clients en accord avec la direction,
- Préparation des soutenances, rédaction des offres en collaboration avec le bureau d'études,
- Promoteur des innovations auprès des clients,
- Mettre en oeuvre en cas de dysfonctionnements des plans d'actions correctifs avec les services concernés (exploitation, comptabilité, qualité, etc.),
- Garantir la satisfaction des clients (accompagnement, conseils, écoute, gestion des dysfonctionnements, etc.).
Animation :
- En collaboration avec sa direction commerciale, il anime les réunions de travail en vue d'établir des offres pertinentes et complètes.
- Il participe à l'élaboration des soutenances dont il doit vivre le montage pour une restitution client optimale.
- Il travaille sur des projets transversaux internes pour améliorer les processus de vente.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.