Le cabinet de recrutement Réseau Alliance accompagne son client, une entreprise spécialisée dans le froid industriel et le traitement d'air, dans le recrutement d'un Responsable commercial projets neufs - Froid industriel H/F, pour une embauche en CDI.
Le poste est basé sur l'agglomération Caennaise (14).
Rattaché(e) au responsable d'agence, vous développez et suivez des projets supérieurs à 1 million d'euros, en cycle de vente long. - Identifier les opportunités commerciales auprès de sites industriels (grands comptes)
- Qualifier les besoins techniques et construisez une relation de confiance avec les décideurs (production, maintenance, direction technique)
- Coordonner la réponse aux appels d'offres avec le bureau d'études et les équipes internes
- Piloter la négociation commerciale jusqu'à la signature
- Assurer le suivi client jusqu'au transfert au chef de projet
- Participer à la stratégie de développement de l'entreprise sur votre zone
- Assurer le suivi et l'avancée des travaux
- Participer, en lien avec les autres services, à l'élaboration de variantes techniques et/ou économiques
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