Responsable commercial - région paca

Qui sommes-nous ?

Le Groupe STELOGY est spécialisé dans les technologies de communication auprès des entreprises et des collectivités. Notre objectif est de simplifier la vie de nos clients en leurs offrant en permanence des solutions de pointe ainsi qu'une expérience technologique unique.
Dans le top 10 des opérateurs télécom BtoB français, le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de plus de 125 millions d'euros en 2023 grâce à ses 550 collaboratrices et collaborateurs répartis sur l'ensemble du territoire qui sont la clé du succès et de l'évolution du Groupe.
Pourquoi nous rejoindre ?
STELOGY est un groupe engagé qui encourage la mixité et la parité, en accueillant des personnalités venant d'horizons personnels et professionnels variés. Le Groupe offre à ses collaborateurs l'opportunité d'acquérir des compétences dans leur domaine de prédilection ainsi que la possibilité d'évoluer en interne vers d'autres fonctions et départements.
Rejoindre STELOGY, c'est aussi faire partie d'une société qui met la RSE au cœur de sa transformation. Le Groupe ne cesse de se développer en tenant compte de sa responsabilité sociétale et environnementale : ateliers RSE organisés pour les collaborateurs, certification Ecovadis, politique de réduction de notre empreinte Carbonne, recyclage des déchets…
Enfin rejoindre STELOGY, c'est l'opportunité de travailler au sein de locaux agréables certifiés label HQE : cours de sport, salle de boxe, restaurant d'entreprise, cafétérias…dans une ambiance de travail conviviale et stimulante.
Nos valeurs :
+ d'écoute
+ de talents
+ de compétences
Le Groupe Stelogy recrute un Responsable Commercial de Région pour piloter et développer son portefeuille clients au sein de la Business Unit Ventes Indirectes et Wholesale. Sous la responsabilité directe du Directeur des Ventes, vous aurez un rôle stratégique dans l'optimisation des actions commerciales de votre région géographique.
Vous aurez pour mission :

- Recrutement de partenaires
- Développement du Chiffre d'affaire de son portefeuille clients
- Réactivation des partenaires dormants et prise de rdv pour l'équipe commerciale
- Présentation de l'offre marque blanche aux prospects
- Formation des partenaires
- Animations du réseau de partenaires et développement du CA
- Participation aux réunions internes
- Répondre aux besoins des partenaires : formation, accompagnement commercial, aide au développement
- Déplacements réguliers chez les partenaires et en cas de salons ou événements
- Recrutement de partenaires
- Développement du Chiffre d'affaire de son portefeuille clients
- Réactivation des partenaires dormants et prise de rdv pour l'équipe commerciale
- Présentation de l'offre marque blanche aux prospects
- Formation des partenaires
- Animations du réseau de partenaires et développement du CA
- Participation aux réunions internes
- Répondre aux besoins des partenaires : formation, accompagnement commercial, aide au développement
- Déplacements réguliers chez les partenaires et en cas de salons ou événements
Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans dans la vente indirecte, de préférence de solutions télécoms B2B ou de solutions IT.
Vous êtes orienté résultats et savez mettre en place les bonnes tactiques pour réaliser vos objectifs.
Doté d'une excellente communication, écrite comme orale, vous savez écouter et comprendre les besoins de vos interlocuteurs.
Rigoureux et organisé, vous maîtrisez la gestion commerciale et proposez des solutions adaptées à chaque situation.
- RTT
- Carte ticket restaurant
- Mutuelle
- Cours de sport gratuit dans les locaux