Nous recrutons pour le compte d'une scale-up B2B en forte croissance, qui développe des solutions SaaS d'aide à la décision mêlant géolocalisation, intelligence artificielle et data-visualisation. L'entreprise accompagne des acteurs français et internationaux (retail, banques, énergie) pour améliorer leurs décisions et leurs opérations en géomarketing, sectorisation commerciale, logistique et optimisation de la performance. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Ingénieur Commercial - Chasseur (F/H) pour renforcer l'équipe commerciale. Rejoignez un éditeur ambitieux dans une phase de scale-up Fort de votre expérience technique dans le géomarketing ou " location intelligence ", vous aspirez à évoluer vers un poste d'ingénieur commercial(e) chevronné(e), passionné(e) par les ventes et la création de valeur et d'impact chez les clients ? Vous voulez maîtriser les cycles de vente, l'approche conseil, et adresser des interlocuteurs de haut niveau dans les secteurs du Retail et l'Intelligence géographique ? Nous recrutons un.e Ingénieur.e Commercial.e pour accélérer le développement commercial auprès de clients en France et à l'international. Votre mission : - Identifier, qualifier et conclure des opportunités de vente ( principalement chasse sans exclure l'élevage) dans un environnement B2B complexe - " Driver " son cycle de vente de bout en bout : détection, découverte, démonstration, négociation, contractualisation (Closing) - Proposer des solutions en combinant des cas d'usage, services, données, et partenariats technologiques (Microsoft, Salesforce, SAP, ) - Répondre aux appels d'offres publics ou privés, en lien avec les équipes avant-vente et delivery - Dialoguer avec des interlocuteurs de niveau C (DSI, directions métier, DG) en français et anglais - Utiliser Salesforce pour suivre son pipe commercial et assurer la prévisibilité des ventes - Capitaliser les expériences pour améliorer son taux de transformation - Matérialiser la collaboration par le respect des "contrats d'interface" entre collaborateurs et équipes - Contribuer à l'amélioration des processus commerciaux dans un contexte scale-up - Evoluer vers un rôle d'acteur commercial confirmé tout en gardant un fort ancrage terrain Expérience & compétences - Formation supérieure ( école d'ingénieur ou équivalent en informatique ). - 3 à 5 ans d'expérience dans la mise en place de solutions logicielles ou de projets d'intégration (BI, CRM), en ESN/SSII, cabinet de conseil ou éditeur. - Bonne compréhension des environnements B2B et des enjeux data / applicatifs ; une expérience ou un intérêt pour la location intelligence / géomarketing est un plus. - Connaissance d'au moins un secteur (retail, industrie) et capacité à en comprendre rapidement les enjeux métier. - Anglais professionnel fluide, à l'écrit comme à l'oral (contexte international régulier). - À l'aise dans des environnements B2B complexes, capable de travailler en autonomie, de prendre des initiatives et de faire avancer les sujets. - Capable de trancher et d'avancer avec une information partielle, de prioriser et de gérer l'incertitude avec pragmatisme. - Goût pour les environnements PME / scale-up où l'agilité et la polyvalence font la différence. - Maîtrise d'un CRM (idéalement Salesforce) : gestion du pipeline, suivi des opportunités, prévisions, reporting. - Capacité à gérer efficacement des listes de prospects inbound et outbound, avec rigueur et sens des priorités. Conditions & avantages Rémunération attractive entre 70-80KEUR (50-60K fixe 20K variable) à objectifs atteints, non plafonné) Avantages supplémentaires : - contrat de 35 heures, - 10 jours de RTT, - tickets restaurant, - Mutuelle - télétravail partiel envisageable - Produits innovants et stratégiques pour les clients - Autonomie et vision claire de la valeur attendue - Culture entrepreneuriale, bienveillante, orientée impact - Perspectives d'évolution rapide Process de recrutement - Entretien visio avec le cabinet de recrutement - Entretien visio avec le Responsable Commercial - Échange sur place avec le CEO Vous vous reconnaissez ? Alors foncez en postulant à cette offre !
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