Le Groupe Sogetrel est spécialisé dans les services aux infrastructures numériques et équipements connectés.
Il contribue à la qualité de vie des citoyens, à la performance des entreprises et à la durabilité des territoires au travers de 3 grandes missions :
CONNECTER : construction de réseaux de communication fixes et mobiles.
INTEGRER : intégration de solutions connectées (smart city, smart building, bornes interactives, vidéoprotection, IOT...).
EXPLOITER : services d'exploitation et maintenance des réseaux et des solutions numériques des entreprises (interventions sur site, help desk, infogérance ...).
Le Responsable Commercial Territorial (RCT) a pour mission de développer et de renforcer la présence de l'entreprise sur un territoire défini, en assurant une couverture optimale du marché et en augmentant les parts de marché. Il / elle est le garant de la prescription des produits et services (secteur télécom, IRVE, photovoltaique, CFO / CFA...) auprès des clients publics (collectivités, mairies, métropoles, syndicats d'énergie / numérique) et privés (industries, tertiaires...) potentiels et existants.
Les missions principales sont les suivantes :
1. Prospection et Développement Commercial
* Identifier et cibler les prospects potentiels sur le territoire assigné.
* Développer des relations solides avec les clients existants pour maximiser les opportunités de vente.
* Présenter et promouvoir les produits et services de l'entreprise en adéquation avec les besoins des clients.
2. Gestion de la Prescription
* Assurer la prescription des solutions de l'entreprise auprès des décideurs et influenceurs clés (ex : architectes, bureaux d'études, distributeurs, etc.).
* Participer à des événements professionnels, salons et conférences pour augmenter la visibilité de l'entreprise et ses produits.
* Former et accompagner les partenaires prescripteurs pour garantir une bonne connaissance des offres et une utilisation optimale des produits.
3. Analyse et Suivi du Marché
* Réaliser une veille concurrentielle pour suivre les tendances du marché et identifier les opportunités et menaces.
* Analyser les besoins du marché et remonter les informations pertinentes aux équipes marketing et R&D.
* Suivre les indicateurs de performance et les atteindre en termes de chiffre d'affaires, marges et satisfaction client.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, R&D, service client, BU, Division...) pour assurer une cohérence des actions commerciales.
* Participer aux réunions de planification et de stratégie commerciale.
* Contribuer activement à l'amélioration des processus commerciaux et à l'innovation produit / solution.
4. Reporting et Analyse
* Rédiger des rapports réguliers sur les activités commerciales, les résultats obtenus et les perspectives de développement.
* Utiliser les outils CRM pour le suivi des contacts, des opportunités et des ventes.
Le RCT joue un rôle crucial dans l'atteinte des objectifs de croissance de l'entreprise. Grâce à une connaissance approfondie du marché et à une approche proactive, il / elle contribue à renforcer la position de l'entreprise et à développer des relations durables avec les clients et partenaires.
Profil recherché :
Vous êtes diplômé(e) en commerce, marketing ou domaine connexe.
Vous avez une expérience significative dans un poste similaire, idéalement dans le même secteur d'activité.
Vous disposez des compétences suivantes :
* Excellentes compétences en communication et négociation : Capacité à convaincre et à influencer les différents acteurs du marché.
* Connaissance approfondie du secteur d'activité : Compréhension des dynamiques du marché et des besoins des clients.
* Capacité d'analyse et de stratégie : Aptitude à interpréter les données du marché et à élaborer des plans d'action efficaces.
* Autonomie et organisation : Capacité à gérer son emploi du temps et ses priorités de manière efficace.
* Maîtrise des outils digitaux et CRM : Utilisation des logiciels de gestion de la relation client et des outils de reporting.
Expérience impérative dans les secteurs : télécom, IRVE, photovoltaique, CFO / CFA, auprès des clients publics (collectivités, mairies, métropoles, syndicats d'énergie / numérique) et privés (industries, tertiaires...).
Forte orientation résultats et goût du challenge.
Mobilité pour des déplacements réguliers sur le territoire assigné.
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