Ingénieur commercial (h/f)

1. Présentation de l'entreprise
PME spécialisée dans le domaine de la sous-traitance électronique (EMS), nous accompagnons nos clients industriels de la conception à la production de cartes et ensembles électroniques, en petites, moyennes et grandes séries dans les domaines Aéronautique, Militaire, Pétrolier, Energie et Industriels.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Ingénieur Commercial appelé à jouer un rôle clé dans la structure et la croissance de l'activité commerciale.

2. Mission principale
Développer le chiffre d'affaires et le portefeuille clients existant en s'appuyant sur une forte compréhension technique, avec une évolution à moyen terme vers un poste de Directeur Commercial, incluant une participation au capital selon les performances et l'engagement.

3. Responsabilités et activités :

Développement commercial :
Identifier et prospecter de nouveaux clients industriels (PME, ETI, grands comptes)
Développer des relations commerciales durables avec les clients existants
Analyser les besoins clients (techniques, volumes, contraintes qualité/délais/coûts)
Piloter les réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes techniques
Elaborer des offres commerciales et techniques
Négocier les conditions commerciales et contractuelles
Gérer des commandes
Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge

Interface technique et industrielle :
Être l'interface entre le client et les équipes internes (BE, méthodes, production, achats)
Participer aux revues de projets et aux phases de lancement
Comprendre les contraintes techniques liées à l'assemblage et aux process

Stratégie commerciale (évolution) :
Participer à la définition de la stratégie commerciale
Contribuer à l'élaboration des offres technique et commerciale
Prendre part aux décisions stratégiques de l'entreprise

4. Profil recherché
Formation :
Diplôme d'ingénieur ou formation commerciale avec forte orientation technique
Spécialisation électronique, électrotechnique ou industrie

Expérience :
Expérience confirmée (minimum 10 à 20 ans) en vente B2B dans la sous-traitance électronique, EMS ou environnement industriel similaire
Bonne connaissance du marché électronique

Compétences :
Forte culture technique en électronique et mécanique packaging
Excellentes compétences en négociation et en développement commercial
Autonomie, rigueur et sens des responsabilités

Qualités personnelles :
Leadership naturel, sens du résultat et engagement à long terme
Capacité à évoluer vers un rôle de direction
Goût pour les défis et la croissance d'entreprise

5. Évolution de carrière
Court / moyen terme : Ingénieur Commercial senior, rôle clé dans la croissance
Moyen / long terme : Directeur Commercial
Perspective d'actionnariat : entrée progressive au capital selon performances, implication et alignement stratégique

6. Conditions proposées
CDI - Statut Forfait Cadre 218 jours
Rémunération : Entre 40 K€ et 50 K€ annuel (50% fixe + 50% variable) selon expérience
Véhicule de service mis à disposition pour les déplacements professionnels.
Outils de travail (téléphone portable, PC portable)
Opportunité d'évolution vers un poste de direction avec actionnariat