Pour accompagner notre développement, nous recherchons un.e Business Developer Marketplace H/F en CDI.
Rattaché(e) à la Responsable Marketplace au sein du service Digital, vous serez chargé(e) d'analyser les marchés et recruter de nouveaux vendeurs en phase avec notre identité pour notre Marketplace, mais aussi d'accompagner le développement des comptes déjà partenaires.
A ce titre vous aurez pour responsabilité :
· Analyse de marché : délimiter votre terrain de prospection (Grands comptes, middle market, TPE...) suite au besoin client, en définir les enjeux stratégiques et assurer une veille concurrentielle permanente de vos marchés
· Élaborer et s'approprier un argumentaire commercial en lien avec les valeurs et la stratégie du groupe
· Négocier et convaincre les partenaires en phase avec notre concept et nos valeurs ; adapter l'offre, négocier et conclure les conditions contractuelles (CA, marge...) pour l'entreprise
· Optimiser toutes les étapes de recrutement et d'intégration des vendeurs, trouver les solutions techniques et commerciales
· Reporting et gestion de la performance commerciale : garantir l'atteinte des objectifs de CA fixés au degré de satisfaction client voulu
· Assurer le suivi commercial et administratif et identifier les opportunités de développement de votre portefeuille dans une optique d'optimisation des performances (suivi statistique MoM/YoY)
· Management d'un(e) stagiaire
· Être ambassadeur de la Marketplace en interne et support de l'entreprise (achats, magasins, entrepôts...) pour la mise en production des ventes générées sur la Marketplace.
Diplômé(e) de formation supérieure en école de commerce ou équivalent, vous disposez idéalement d'une première expérience acquise dans le secteur du e-commerce/Marketplace ou en tant que Business Developer :
· Maîtrise de l'Anglais commercial
· Bonne maîtrise d'Excel et connaissances du web
· Vous êtes doté(e) d'une vraie fibre commerciale et d'un esprit analytique
· Rigoureux.se, organisé.e et fiable, vous savez partager votre dynamisme au sein de l'équipe et apporter votre professionnalisme à la réalisation des projets
· Autonome et doté(e) d'un excellent relationnel, vous faites preuve d'une grande capacité d'adaptation et d'un goût pour le challenge
· La maîtrise de la solution Mirakl est un plus
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