Ingénieur commercial télécom btob h/f (h/f)

Offre n° 196BTKS
Ingénieur Commercial Télécom BtoB H/F (H/F)

Ce qu'ils attendent de vous1. Développer votre secteurL'entreprise vous confie une zone commerciale à potentiel et à développer en autonomie. Votre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME sur votre territoire.Pour cela, vous :* Établissez un plan de prospection* Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique* Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF* Penez des rendez-vous qualifiés2. Mener vos cycles de venteCe poste implique des cycles courts à moyens, avec plusieurs parties prenantes.Vous êtes responsable de :* Qualifier le besoin avec précision* Positionner les offres de façon cohérente* Construire un argumentaire orienté valeur et ROI* Gérer la négociation jusqu'à la contractualisationLe rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client.3. Suivre et fidéliser vos clientsLe développement ne s'arrête pas à la signature.Vous assurez :* Un lien régulier avec vos clients après déploiement* Un suivi rigoureux de la satisfaction* Une détection d'opportunités complémentaires ou de renouvellementL'objectif : bâtir une base client durable, avec une logique de partenariat dans la durée.4. Piloter votre activitéParce qu'on ne pilote pas une activité au feeling, vous :* Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé)* Tenez à jour votre reporting dans le CRM* Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s'essoufflentVous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.Ce poste est fait pour vous si.→ Vous avez une première expérience avérée dans les télécoms (opérateur, distributeur, etc.)→ Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active : le poste requiert un esprit de conquête et l'entreprise recherche un commercial qui sait créer de la valeur à partir de zéro.→ Vous connaissez bien l'environnement PME : Vous comprenez les priorités d'une PME, savez créer une relation de confiance rapidement, et êtes à l'aise pour parler impact concret, ROI, agilité.Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif ou dormant, ou des connexions locales déjà établies sont un atout fort.Ce que l'entreprise propose* Un périmètre défini, sur une zone à potentiel* Un cycle de vente piloté en autonomie, avec appui technique en interne* Une montée en compétence assurée sur l'offre et les outils* Des outils de travail adaptés : ordinateur, téléphone, CRM, carte carburant, etc.Rémunération* Package (fixe + variable) : entre 53k€ et 63k€ brut / 12 mois* Rémunération fixe selon expertise* Variable déplafonnéObligations légales & avantages sociaux* CDI* Véhicule de fonction* Télétravail ponctuel autorisé* RTT* Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)* Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)* Prévoyance* Accord de participation aux résultatsProcess de recrutement (sous 2/3 semaines)* 1 entretien découverte en visio avec Margaux* 1 entretien sur place avec le Responsable d'agence* 1 test de personnalité de 30 min* 1 échange téléphonique avec la HRBP* 1 entretien sur place avec le Directeur de la BU PME

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

* Salaire brut : Annuel de 53000.0 Euros à 63000.0 Euros sur 12.0 mois


Profil souhaité


Expérience

* 3 An(s) Cette expérience est indispensable
* B - Véhicule léger Ce permis est indispensable


Informations complémentaires

* Qualification : Employé qualifié
* Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion


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