Ingénieur commercial it h/f

Avez-vous envie de développer des affaires techniques dans un environnement où la maîtrise des enjeux IT compte vraiment ? Tenexa Group, acteur reconnu des services numériques, recherche un ingénieur commercial IT pour accélérer la croissance de son activité Workload Automation, notamment autour des solutions Control-M de BMC Software. Vous évoluerez au sein d'une équipe commerciale expérimentée, en lien étroit avec les avant-ventes, les consultants et les partenaires éditeurs. Votre mission : ouvrir de nouveaux comptes et développer les relations existantes grâce à une approche conseil orientée valeur. Vos principales missions seront les suivantes : - Prospecter des DSI et directions de production IT pour détecter de nouvelles opportunités - Qualifier les besoins clients autour de la modernisation et de l'automatisation des chaînes batch - Construire des propositions technico-commerciales en collaboration avec les équipes delivery - Répondre aux appels d'offres et piloter le cycle de vente jusqu'au closing - Fidéliser et développer le portefeuille existant par des actions d'upsell et de cross-sell - Collaborer avec les éditeurs et partenaires technologiques pour positionner l'entreprise comme un acteur expert de l'automatisation IT - Contribuer à la construction et au suivi du pipe commercial avec un reporting régulier et structuré Le poste s'adresse à un profil capable de combiner vision stratégique et rigueur d'exécution, à l'aise dans les ventes complexes et les environnements techniques exigeants. Entreprise engagée pour l'inclusion : poste accessible aux personnes en situation de handicap Ce que nous vous offrons (en plus d'une belle équipe) : - 50 % du titre de transport pris en charge. - Mutuelle avec une couverture à 80 % par l'employeur. - Intéressement annuel selon les résultats de l'entreprise. - Primes vacances. - Carte restaurant Swile (9 € par jour travaillé, dont 5,40 € pris en charge). - Accès aux avantages du comité d'entreprise. - Prime de cooptation en cas de recrutement par votre recommandation.