Ingénieur commercial confirmé f/h

Spécialiste en conseil et édition de logiciels, Visiativ s'appuie sur des services et solutions de digitalisation pour accompagner nos clients en France et à l'international, dans leur transformation numérique.

Nos Équipes Visiativ Œuvrent à


* Développer les solutions de demain
* Conseiller et accompagner les entreprises dans tous leurs projets digitaux
* Déployer les outils et solutions chez tous nos clients

Notre conviction chez Visiativ ?

La transformation permet à nos clients de se réinventer et de prospérer. C’est pour cela que nous avons mis l’innovation au cœur de notre métier.

Au sein de notre société 1LIFE, en vue d’occuper un poste d’Ingénieur commercial, rattaché à l’agence de Massy. Vous serez sous la responsabilité directe du Directeur Général.

Vous aurez à promouvoir l’offre OpenProd, logiciel ERP dédié aux industriels

VOS FUTURES MISSIONS

Définition des cibles commerciales

* Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié
* Définir et faire valider les objectifs de conquête de nouveaux clients selon les secteurs d'activité et les régions (Hauts de France, Paris) Identifier les comptes clés au sein du portefeuille
* Proposer et faire valider par sa hiérarchie les moyens de prospection et de développement du portefeuille

Conquête de clients

* Constituer, gérer et développer un portefeuille de prospects sur votre zone géographique
* Actionner les moyens de prospection définis en amont : prospection téléphonique directe, représentation de son entreprise sur les salons professionnels et les autres événements
* Analyser les besoins des prospects et étudier la faisabilité des projets
* Répondre aux appels d'offre, rédiger les propositions commerciales
* Présenter aux prospects l'offre de produits et de services et les atouts de l'entreprise
* Assurer des démo du produit
* Négocier avec eux les conditions tarifaires, dans le respect de la politique commerciale de
* l’entreprise
* Argumenter, négocier les conditions tarifaires et « clôturer » la vente

Performances commerciales

* Analyser la marge des projets vendus
* Renseigner et tenir à jour les fichiers clients et prospects dans l’outil de CRM de l’entreprise

VOS ATOUTS POUR CE POSTE

* Sens commercial : Excellente négociation, gestion du cycle de vente et orientation résultats.
* Relationnel fort : Capacité à créer du lien et à fidéliser les clients.
* Compétence ERP : Bonne compréhension des enjeux métiers et capacité à proposer des solutions adaptées.
* Autonomie & organisation : Gestion efficace du temps et des priorités.
* Résilience & ambition : Persévérance, goût du challenge et motivation par la performance.
* Maîtrise des outils : Utilisation d’un CRM et reporting structuré
* Expérience significative sur un poste similaire.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

* Une proximité avec les Managers, impliqués dans vos enjeux, permettant une collaboration et une co-construction au quotidien
* Un parcours d'Onboarding et d'intégration complet pour vous donner toutes les clés de réussite dès votre prise de poste (Formations, Mise en situation, Vis ma vie, Accompagnement en binôme…)
* Le développement de vos compétences avec le catalogue interne de formation l’Academy : +150 modules accessibles partout, à tout moment et pour tous nos collaborateurs
* Des actions d'engagement RSE à l’initiative des collaborateurs (engagement collaborateurs, courses solidaires...)
* Des opportunités de mobilité interne, en France et à l’international

Venez vivre des expériences variées, rejoignez-nous !

VOS FUTURS AVANTAGES

* Participation
* Mutuelle 60% pris en charge par l'employeur
* Prime vacances
* 2 jours de télétravail par semaine, en fonction des rdv clients.

Nous sommes engagés dans le mouvement du Recrutement circulaire et offrons une opportunité de rebond aux candidats que nous recommandons auprès de notre écosystème.

Visiativ est handi-accueillante et s'engage en faveur de l'égalité professionnelle, de la mixité et de la diversité.

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