Responsable commercial h/f

Description de l'entreprise

Acteur de référence d’envergure internationale, GL events est présent sur les trois grands marchés de l’événementiel. Congrès, conventions, événements culturels, sportifs ou politiques, salons professionnels et grand public, le Groupe accompagne entreprises, institutions et collectivités pour imaginer, produire et accueillir des événements partout dans le monde. Créé à Lyon il y a plus de 45 ans et présent dans plus de 20 pays, il est animé par près de 6 000 collaborateurs !

PREMIERE VISION, filiale de GL events, est le leader mondial des salons de l'amont de la filière mode : fils et fibres, tissus, cuirs et fourrures, accessoires, dessins, confection, denim… Outre l'organisation de salons professionnels à travers le monde, l'entreprise développe une information mode et marketing prospective et exclusive dédiée à la filière mode, ainsi que des événements plus ponctuels à destination des acteurs du secteur.

Pour renforcer nos équipes, nous recherchons un Responsable Commercial F/H ! On vous embarque ?


Poste

Rejoignez Première Vision et participez à façonner l’avenir de la mode

A compter du 1er septembre 2026, pour renforcer notre équipe parisienne

Chez Première Vision, nous connectons les acteurs clés de la mode à l’échelle mondiale et accompagnons les transformations d’une industrie en constante évolution.

Rejoindre Première Vision, c’est intégrer un environnement international, exigeant et stimulant, au cœur de la créativité et de l’innovation.

Votre rôle : piloter, développer, influencer

En tant que Responsable Commercial, vous êtes un acteur clé du développement stratégique de votre univers de marché.

Vous pilotez votre portefeuille, développez des comptes à fort potentiel et contribuez activement au rayonnement de Première Vision.

Vos missions

🚀 Développement stratégique & business

1. Développer et animer un portefeuille de clients et partenaires stratégiques
2. Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités business
3. Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale

🤝 Gestion de comptes stratégiques

4. Piloter la relation avec des clients grands comptes
5. Conduire des négociations complexes à forte valeur ajoutée
6. Assurer fidélisation et développement des partenariats

🌍 Influence & rayonnement

7. Représenter Première Vision lors d’événements internationaux
8. Développer des relations avec l’écosystème (partenaires, institutions, fédérations)
9. Contribuer au positionnement de votre univers

📊 Analyse & pilotage

10. Assurer une veille marché active et identifier les tendances
11. Produire des analyses et recommandations stratégiques
12. Piloter votre activité via CRM et outils de reporting
13. Collaborer avec les équipes marketing, communication et projets


Profil

🎓 Formation souhaitée

14. Formation supérieure Bac +5 (école de commerce, école de management, université – spécialisation business, vente, marketing ou stratégie)
15. Une spécialisation ou une appétence pour les secteurs mode, textile ou industries créatives constitue un atout
16. Une dimension internationale dans le parcours (échanges, expériences à l’étranger) est fortement appréciée

Hard skills / compétences techniques

17. Expérience confirmée en business development B2B et gestion de comptes stratégiques
18. Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation
19. Capacité à construire et piloter une stratégie commerciale
20. Solide compréhension des dynamiques de marché et analyses business
21. Utilisation d’un CRM et d’outils de reporting commercial
22. Anglais courant indispensable (environnement international) + une autre langue

Soft skills / savoir-être

23. Leadership & influence : capacité à embarquer des interlocuteurs variés (internes / externes)
24. Orientation résultats : culture de la performance et du développement business
25. Excellentes compétences relationnelles : sens du réseau et du partenariat
26. Esprit stratégique : capacité à prendre du recul et anticiper les évolutions marché
27. Curiosité & ouverture : intérêt pour la mode, la création et les tendances
28. Autonomie & proactivité : capacité à prendre des initiatives et faire avancer les projets
29. Esprit d’équipe : collaboration transverse dans un environnement dynamique

Rémunération selon profil (fixe+ variable)

Merci d'adresser votre candidature (CV + lettre + prétentions)


Autres informations

Votre différence est notre richesse. Nous nous engageons en tant qu’entreprise inclusive, quel que soit votre profil, nous examinerons votre candidature avec équité !