Responsable commercial

À propos de notre entreprise

Cette startup SaaS en pleine croissance révolutionne la fabrication aéronautique avec une plateforme assistée par l'intelligence artificielle.

Description du poste

Nous recrutons un Responsable commercial orienté résultats capable d'identifier et de concrétiser de nouvelles opportunités tout en assurant la satisfaction de nos clients.


• La connaissance des produits


• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités sur les marchés cibles (aéronautique, industrie, mobilité).


• Développer des relations durables avec les prospects via des actions de prospection outbound, du networking et le suivi de leads entrants.


• Réaliser des démonstrations produits et adapter les argumentaires aux besoins spécifiques des prospects.


• Construire des campagnes ciblées et des actions de génération de leads.


• Suivre les opportunités dans le CRM (HubSpot), analyser les KPI et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires trimestriels.


• Négocier et conclure des contrats.


• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Support et Marketing pour intégrer les retours clients et améliorer l'offre.


• Identifier des opportunités d'upsell ou de ventes croisées pour renforcer la valeur des comptes existants.

Vos missions

Développement Commercial


• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités sur les marchés cibles (aéronautique, industrie, mobilité).


• Développer des relations durables avec les prospects via des actions de prospection outbound, du networking et le suivi de leads entrants.


• Réaliser des démonstrations produits et adapter les argumentaires aux besoins spécifiques des prospects.


• Collaborer avec l'équipe marketing pour construire des campagnes ciblées et des actions de génération de leads.


• Suivre les opportunités dans le CRM (HubSpot), analyser les KPI et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires trimestriels.


• Négocier et conclure des contrats.

Gestion Client & Suivi de Compte


• Être l'interlocuteur principal des clients attribués et garantir leur satisfaction.


• Accompagner les nouveaux clients dans l'onboarding et la bonne prise en main de la plateforme.


• Réaliser des points de suivi réguliers (revues business, entretiens stratégiques) pour anticiper les besoins et renforcer l'engagement.


• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Support et Marketing pour intégrer les retours clients et améliorer l'offre.


• Identifier des opportunités d'upsell ou de ventes croisées pour renforcer la valeur des comptes existants.

Profil recherché


• Expérience : 2 à 7 ans d'expérience dans la vente B2B SaaS, le business development ou la relation client.


• Performance commerciale : Capacité démontrée à atteindre/excéder des objectifs commerciaux, avec des résultats concrets en environnement technologique.


• Orientation client : Vous avez à cœur de contribuer à la réussite de vos clients et savez construire des relations durables.


• Aisance relationnelle : Excellente communication orale et écrite, capacité à convaincre et à structurer un discours impactant.


• Aptitude technique : Compréhension rapide des solutions SaaS complexes, capacité à vulgariser et valoriser leur impact métier.


• Outils commerciaux : Maîtrise d'un CRM (HubSpot, Salesforce) et des outils de prospection / engagement client.


• Autonomie : Proactif, autonome, mais avec un fort esprit d'équipe.

Pourquoi nous rejoindre ?


• Possibilité d'accéder à des avantages sociaux complets.


• Travailler dans un environnement SaaS en hyper-croissance, aux côtés d'une équipe engagée.


• Accès à des opportunités d'évolution professionnelle et de montée en compétences.


• Participation active à un projet à fort impact industriel et technologique.

],