Ingénieur commercial terrain installations de sûreté & vidéosurveillance

Ingénieur Commercial Terrain installations de Sûreté & Vidéosurveillance, Caen

Description de l'entreprise

CHUBB DELTA (API Group) est, depuis 45 ans, intégrateur et mainteneurs multimarques en solutions globales de sûreté et sécurité électronique (Alarme & détection Intrusion, Vidéosurveillance, vidéo protection, Contrôle d’accès, ...).

L’entreprise est depuis plus de 40 ans une référence de la Sécurité́ Electronique des biens et des personnes en France : 1° réseau d’agences de proximité́ avec plus de 50 agences, 1200 collaborateurs, et 100 000 clients professionnels.

Le recrutement et la bonne intégration des collaboratrices et collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique ressources humaines.

Description du poste

Sur le secteur de l’agence de Caen (secteur Calvados), auprès d’une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » de sûreté électronique. Notre métier n’est pas celui d’être un distributeur d’équipements, mais celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance/vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs.

Nous vous proposons de nous rejoindre :

* Clients : clientèle professionnelle / B2B composée d’utilisateurs finaux :
o Public : Administrations, ERP, Hôpitaux, Ephad, Universités …
o Privé : acteurs de la distribution/retail, Transport & logistique, Industries, agro-alimentaire, immeubles tertiaires …
* Conception de projets & installations sur mesure : Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance/vidéoprotection (équipes techniques internes en phase d’installations)
* Service : Maintenance préventive, curative /SAV (équipes techniques internes)
* Télésurveillance : prise en charge de la Télésurveillance grâce aux centres internalisés de Télésurveillance

Vous aurez également des responsabilités telles que :

* Prospecter et identifier les projets en amont sur un secteur géographique donné.
* Animer un réseau de prescripteurs : Bureaux d’études, architectes, FMer …
* Réaliser les offres techniques et chiffrage en coopération avec une équipe technique d'avant-vente.
* Assurer le développement et le suivi du portefeuille, réaliser votre objectif annuel d’installations et de services, et produire des reportings et rapports d'activité.

Lors de votre intégration, vous bénéficierez :

* Une formation complète à la dimension technique de notre métier et à nos interlocuteurs.
* Un plan d’accompagnement & développement personnalisé.
* La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur : Installateur multimarques & Indépendant de tout fabricant.
* Un variable garanti sur votre première année cumulatif à votre commissionnement.
* Un plan d’objectifs réaliste et réalisable.
* Une part Variable non plafonnée.
* Véhicule de fonction.

Profil recherché :

* De formation commerciale ou Technique (Bac, Bac+2 minimum).
* Vous disposez d’au moins 2 années d’expérience réussie dans un poste similaire.
* Expérience dans la vente de solutions et/ou services électroniques, informatiques, réseaux, Télécom auprès de clients professionnels (B2B).
* Familiarité avec l’univers de la Sécurité Incendie, la commercialisation de solutions ou équipements des bâtiments, GTB, Facility Management est un plus.
* Vous avez un réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, architectes, MOA, MOE, entreprises générales).
* Une maîtrise du secteur de la sûreté électronique est un avantage.

Votre talent commercial se caractérise par :

* Un esprit de «Chasseur» : prospection terrain, négociation, recherche de projets.
* Un esprit d’«éleveur» : fidélisation et développement du portefeuille clients.
* Un rôle de «prescripteur» : proposer des offres techniques en amont des phases de construction.

Curieux et opportuniste, vous savez détecter et créer des affaires en développant votre réseau d’apporteurs d’affaires.

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