Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement et de la performance commerciale de l'activité Distribution.
À ce titre, vos missions seront les suivantes :
* Sécuriser et développer un portefeuille clients existant
* Identifier de nouveaux relais de croissance
* Piloter le budget commercial, les marges et le plan d'actions
* Mener les négociations (contrats, prix, SLA, conditions de service)
* Développer les ventes additionnelles et optimisations de flux
* Comprendre les besoins clients et les traduire en solutions opérationnelles
* Co-construire les offres avec les équipes internes (entrepôt, préparation, transport, IT…)
* Élaborer des propositions commerciales techniquement réalisables
* Suivre la rentabilité et les niveaux de service
* Animer les points clients (performance, litiges, qualité, axes d'amélioration)
* Assurer la coordination interne pour garantir l'exécution des services
* Contribuer à la définition de l'offre, des outils et du positionnement commercial
* Remonter les signaux marché et tendances (e‑commerce, traçabilité, RSE)
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