Missions :
En lien direct avec la direction générale, vous serez l'ambassadeur commercial de notre client sur votre territoire. Vos responsabilités s'articulent autour de trois axes stratégiques :
Développement Commercial
- Identifier, cibler et conquérir de nouveaux comptes directs (DSI d'ETI, éditeurs de logiciels, etc.)
- Élaborer des offres sur mesure (colocation, espaces privatifs, services managés…)
- Répondre à des appels d'offres stratégiques
- Participer à des salons professionnels, événements sectoriels et clubs DSI
Croissance et fidélisation
- Faire progresser le chiffre d'affaires sur les comptes existants
- Consolider les relations avec les clients clés
- Développer un réseau d'apporteurs d'affaires (ESN, partenaires IT…)
Management d'équipe
- Recruter, encadrer et faire monter en compétence les commerciaux de votre périmètre
- Suivre les KPIs commerciaux et assurer le pilotage des performances
- Contribuer activement à la dynamique collective et à la structuration de l'équipe
Profil :
- Formation commerciale Bac+2 à Bac+4, avec 5 ans d'expérience minimum en vente BtoB IT (infrastructures, hébergement, cloud, services managés…)
- Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, les interlocuteurs de type DSI ou Direction Générale, et êtes à l'aise dans un environnement concurrentiel et technique
- Première expérience en management commercial appréciée
- Excellent relationnel, sens du résultat, autonomie, mental de développeur et d'architecte de réseau
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