Fondée en 1995, CTM est une société en forte croissance de 45 collaborateurs, spécialisée en conseil, vente, location et intégration de solutions audiovisuelles.
CTM conçoit et développe des solutions innovantes et sur-mesure pour accompagner ses clients (chaînes TV et radio, sociétés de production, studios d'animation, agences de communication, écoles et entreprises) dans leurs projets audiovisuels (post-production, audio, stockage, archivage et gestion des médias).
CTM intervient à chaque étape du projet : conseil, intégration, formation, déploiement, support et location.
CTM intègre dans ses offres les technologies les plus avancées en matière de logiciels métier (AVID, Adobe, Blackmagic, Apple, Telestream, Cantemo, Embrace ), d'intelligence artificielle et de solutions cloud.
Dans le cadre du développement de ses activités, CTM recrute un INGÉNIEUR COMMERCIAL rattaché au DIRECTEUR COMMERCIAL pour commercialiser les offres de produits et services audio et média.
Missions :
Gérer et développer un portefeuille clients grand compte
Qualifier les opportunités commerciales et évaluer les risques (faisabilité technique, budget, planning, engagement financier et juridique),
Mettre en place une veille active sur les appels d'offre,
Coordonner et élaborer les devis, propositions commerciales et réponses aux appels d'offre (technique, commerciale et financière) en collaboration avec la Direction Technique, la Direction Financière et la Direction Générale,
Négocier les offres commerciales et les contrat cadres,
Assurer le suivi des dossiers et gérer la relation client,
Être garant de l'atteinte des objectifs de marge commerciale,
Gérer un portefeuille de partenaires et fournisseurs stratégiques,
Réaliser le reporting commercial et le suivi de la facturation,
Contribuer activement au développement de nouvelles offres commerciales et à la communication,
Assurer un rôle de représentation au sein de réseaux professionnels et du marché, participer à des salons professionnels tant en France qu'à l'étranger.
Profil recherché
Bac +5 : Ecole de commerce ou d'ingénieur,
2 à 5 ans d'expérience dans la vente de produits et services audiovisuels, de logiciels ou informatiques.
Compétences
Chasseur" dans l'âme,
Excellent sens relationnel,
Capacité d'analyse et de synthèse,
Excellentes capacités de communication écrite et orale,
Bon niveau en anglais,
Talent de négociation,
Bonne connaissance des métiers de la post-production, de la gestion de médias et de l'informatique/infrastructure IT,
Appétences pour les nouvelles technologies et l'innovation,
Connaissance de la suite bureautique Google Workplace : Gmail, Agenda, Docs, Sheets, Slides.
Experience: 2 An(s)
Compétences: Droit commercial,Techniques d'écoute active,Anglais des affaires,Logiciel de gestion clients,Typologie du client,Techniques commerciales,Procédures d'appels d'offres,Connaissance technique des produits/services proposés par l’entreprise, du cadre légal dans lequel elle évolue, du secteur et de ses évolutions,Connaissance d’une ou plusieurs langues étrangères, en particulier lorsque le cadre exerce au sein de groupes implantés dans plusieurs pays,Master avec une spécialisation en gestion, technique ou dans le domaine des achats,DUT, BTS, licence avec une spécialisation en gestion, technique ou dans le domaine des achats,Diplôme d’IEP (Institut d’études politiques),Diplôme d’école de commerce avec, idéalement, une spécialisation en commerce international,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Établir un devis,Analyser les résultats des ventes,Établir un contrat de vente,Réaliser une étude d'opportunité et de faisabilité technique et économique,Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques,Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action,Déterminer des mesures correctives,Négocier un contrat,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Développer et fidéliser la relation client,Élaborer une stratégie commerciale,Utiliser les outils bureautiques,Structurer, synthétiser des informations,Favoriser l'entente, la communication et relayer les informations,Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés,Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients,Faire preuve de diplomatie et de force de conviction
Langues: Anglais souhaité
Permis: B - Véhicule léger souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Post-production de films cinématographiques, de vidéo et de programmes de télévision
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Être à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Fondée en 1995, CTM est une société en forte croissance de 45 collaborateurs, spécialisée en conseil, vente, location et intégration de solutions audiovisuelles.
CTM conçoit et développe des solutions innovantes et sur-mesure pour accompagner ses clients (chaînes TV et radio, sociétés de production, studios d animation, agences de communication, écoles et entreprises) dans leurs projets audiovisuels (post-production, audio, stockage, archivage et gestion des médias).
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