Responsable commercial en publicite h/f

Join to apply for the Directeur Commercial en Regie Publicitaire H/F role at Cocktail Vision

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Base pay range

Missions

Dans le cadre d'une création de poste au sein du Groupe Cocktail Vision, nous sommes à la recherche d'un Directeur Commercial en Régie publicitaire pour les secteurs sud-ouest et sud-est de la France.

Missions principales


Management de l'équipe commerciale :

* Manager une équipe de commerciaux, définir et suivre les objectifs individuels et collectifs ;
* Accompagner et guider les vendeurs sur le terrain pour optimiser les performances commerciales ;
* Recruter, intégrer et former les nouveaux commerciaux, les accompagner dans leur montée en compétence ;
* Organiser et planifier les plannings d'activités commerciaux, en veillant au respect des délais ;
* Assurer la formation continue de l'équipe sur les techniques de vente et contribuer au développement des compétences commerciales.


Suivi des objectifs commerciaux :

* Veiller au respect des objectifs de ventes fixés par la Direction ;
* Être le garant de la qualité des dossiers commerciaux, en supervisant les propositions et la gestion des affaires.


Prospection et développement du portefeuille clients :

* Prospecter et conquérir de nouveaux clients, tant par des visites terrain que par des actions commerciales à distance ;
* Elaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients et conclure des ventes ;
* Mettre en place une stratégie de fidélisation des clients existants tout en assurant une veille continue sur le secteur.


Analyse et reporting de l'activité commerciale :

* Suivre et analyser les résultats commerciaux afin d'identifier des actions correctives ou des leviers pour augmenter le volume d'affaires ;
* Effectuer un reporting hebdomadaire de l'activité via un CRM afin de suivre les performances et d'anticiper les évolutions du marché ;
* Proposer des actions pour augmenter la rentabilité du portefeuille et maximiser les résultats commerciaux.


Veille commerciale et développement des affaires :

* Assurer une veille concurrentielle pour adapter l'offre commerciale aux évolutions du marché de la régie publicitaire ;
* Participer activement au développement des affaires de l'équipe en proposant des solutions innovantes et en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.

Profil

Compétences Et Qualifications Requises


Compétences commerciales :

* Excellente maîtrise des techniques de vente, négociation et conclusion de contrats.
* Solides compétences en prospection et fidélisation clients.
* Connaissance approfondie du secteur de la régie publicitaire et des différents canaux de communication.


Compétences techniques :

* Capacité à analyser les besoins clients, à identifier des leviers pour augmenter les ventes et optimiser la gestion des comptes.
* Maîtrise des outils CRM et du reporting commercial.
* Excellente gestion des priorités.


Management et leadership :

* Expérience confirmée en gestion d'équipe commerciale (5 à 6 collaborateurs), avec une capacité à motiver et à développer les talents.
* Aptitude à guider, coacher et former les commerciaux afin d'atteindre les objectifs de performance.


Communication et relationnel :

* Aisance relationnelle et communication efficace à tous les niveaux de l'organisation.
* Bonnes capacités d'écoute et de compréhension des besoins des clients.

De nombreux déplacements sont à prévoir, principalement dans le sud de la France et au sein des lieux stratégiques du Groupe.


Qualités personnelles :

* Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe.
* Orientation résultats et capacité à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux.
* Forte autonomie et sens de l'initiative.
* Capacité à travailler en équipe et à fédérer autour des projets communs.


Qualifications :

* Diplôme en commerce, marketing, ou équivalent (Bac +3 souhaité).
* Expérience significative (minimum 5 ans) sur un poste similaire dans le domaine de la publicité et/ou du digital.

Infos complémentaires

* Salaire annuel brut fixe : entre 60k et 65k €, selon profil et expérience ;
* Part variable à définir ;
* Avantages : voiture de fonction, téléphone, ordinateur, mutuelle prise en charge à 100%, titres restaurant, contrat d'intéressement, etc.

Description Entreprise

A propos :

Cocktail Vision est une société vendéenne innovante depuis plus de 30 ans dans l'affichage LED regroupant plusieurs sociétés. Avec une notoriété en plein développement, nos solutions permettent d'accompagner nos clients en apportant de l'innovation et de l'originalité.

La mission est d'apporter des solutions concrètes, pertinentes et modernes à la question environnementale en s'inscrivant pleinement dans une démarche vertueuse de développement durable. En prônant l'affichage numérique, Cocktail Vision favorise la limitation de l'usage de papiers, de colle, d'encre et de solvants utilisés par l'affichage traditionnel.

Avec un positionnement haut de gamme et une notoriété de plus en plus forte, nos solutions permettent d'accompagner nos clients dans leurs campagnes de communication en apportant de l'innovation et du dynamisme.


Seniority level

* Associate


Employment type

* Full-time


Job function

* Industries
* Advertising Services
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