Responsable commercial scanner - grand est f/h

Sous la responsabilité du « Directeur de la Modalité », et en lien étroit avec les « MCT Managers ou Directeurs Commerciaux Régionaux », le/la « Responsable Commercial Scanner » est responsable de la construction d’offre & de la vente spécialisée de système scanner (Systèmes d’imagerie médicale & des solutions afférentes) sur le secteur Normandie et Centre. Vous disposerez d'une grande autonomie pour élaborer et exécuter, en collaboration avec les « Directeurs de comptes Imagerie » et les « Responsables de compte services », les stratégies de territoires et/ou de comptes afin d’optimiser le revenu et les parts de marché tout en protégeant la valeur & les prix.
Il/Elle sera également soumis aux pratiques et procédures de vente de GE Healthcare.

Description du rôle

* Le Responsable commercial fait preuve d’une connaissance approfondie de son territoire de vente, de sa base installée, de ses gammes de produits, des marchés & réglementation, des structures clients, de la concurrence, ainsi que des processus de vente. A ce titre, il a la responsabilité de la quotation, du pricing et de la fermeture des opportunités & de l’analyse « Win/loss » de son territoire.

* En collaboration avec l’équipe client, le RC analyse le potentiel de son secteur, assure la visibilité du potentiel de son secteur/comptes et fourni à l’équipe client les éléments de promotion de la valeur ainsi qu’il/elle orientera l’«équipe client*» pour la mise en place de stratégies fonctionnelles de croissance efficaces en vue d’atteindre les objectifs de l’entreprise.

* Il est le premier point de contact des personnels médicaux et paras médicaux. Son expertise clinique et ses compétences commerciales lui permettront de maximiser son impact client, en assurant la prospection, la gestion de son portefeuille d’affaires, la négociation, la protection de la valeur et du prix, jusqu’à la contractualisation de ses ventes.

* Il/Elle anime son réseau des Leaders d’Opinion & les sites de visite de son territoire en coordination avec le Directeur de la Modalité

* Il/Elle Comprend les principaux facteurs & mécanismes opérationnels & utilise cette compréhension pour accomplir son travail de façon autonomes et fournir un reporting transparents et structuré.

* Doté.e d’un esprit d’équipe solide, il/elle assurera une communication claire et transparente au bénéfice de l’ «équipe client*» et de la réalisation de ses objectifs.

* Il/Elle démontre des compétences techniques et l'esprit d'analyse nécessaires à la résolution de problèmes.

* L’IC Utilise plusieurs sources internes en dehors de sa propre équipe pour prendre des décisions et optimiser sa performance.

* Il/Elle gère la communication avec les collègues directs et les différents acteurs externes, il contribue à la veille concurrentielle et rapporte les informations aux services marketing.




Qualifications de base

* Bac+4 minimum dans le domaine des ventes

* Appétence pour le domaine médical

* Caractéristiques souhaitées

* Solides compétences clinico-commerciales

* Solides compétences en communication orale et écrite

* Solides compétences relationnelles et de leadership

* Capacité à influencer les autres

* Mener des initiatives d'envergure et d'impact modérés

* Capacité à coordonner plusieurs projets simultanément

* Identification efficace des problèmes et compétences en résolution de problèmes

* Capacités d'analyse et d'organisation prouvées



*Equipe client : Ensembles des acteurs liés aux opérations terrain (ventes, services, financement, administration des ventes, gestion de projet…) et fonctions supports (Legal, Finance, Ressource humaine, qualité & EHS)




A propos de nous :

GE HealthCare est l'un des leaders mondiaux dans le domaine des technologies médicales et des solutions numériques. Il permet aux cliniciens de prendre des décisions plus rapides et plus pertinentes à travers des équipements intelligents, des analyses de données, des applications et des services. Avec plus de 100 ans d'expérience dans le secteur de la santé et environ 47 000 employés dans le monde, la société est au centre d'un écosystème qui travaille pour une médecine de précision. Présent en France depuis 1987 avec aujourd’hui 2 800 collaborateurs, c’est un acteur solidement ancré dans l’hexagone à travers son empreinte industrielle, son centre de R&D et de production à Buc dans les Yvelines et des partenariats de recherche avec des entreprises et des centres de recherche français. www.gehealthcare.com

Inclusion et diversité :

GE HealthCare est un employeur offrant l'égalité des chances où l'inclusion compte. Les décisions relatives à l'emploi sont prises sans tenir compte de l’origine nationale ou ethnique, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'âge, du handicap, du statut d'ancien combattant protégé ou d'autres caractéristiques protégées par la loi.

Nos rémunérations totales sont conçues pour libérer votre ambition en vous donnant la motivation et la flexibilité dont vous avez besoin pour transformer vos idées en réalités qui changent le monde. Nos salaires et nos avantages sociaux correspondent à tout ce que vous attendez d’une organisation ayant une dimension internationale, avec des possibilités de développement de carrière, dans une culture qui favorise la collaboration et le soutien.