Ingénieur commercial senior h/f

L'éditeur de logiciels français ERP et CRM, est en pleine croissance et a besoin de vous !
Divalto c'est
Une entreprise solide et ambitieuse depuis plus de 40 ans
34 millions de chiffre d'affaires réalisé en 2024
L'accompagnement de milliers d'entreprises dans leur transformation numérique
L'Humain au coeur de sa stratégie
Des projets innovants et stimulants qui favorisent le dépassement de soi
Trois valeurs qui nous unissent : #AvancerEnsemble - #Oserl'Audace - #Viserl'Excellence.
Vous avez envie de mettre votre énergie et vos compétences commerciales au service d'une entreprise qui place l'excellence et la relation client au coeur de sa stratégie ?
Alors bienvenue chez DIVALTO !
Nous vous proposons de prendre part à une aventure commerciale stimulante autour de solutions logicielles innovantes! Vous êtes un chasseur commercial aguerri, responsable du positionnement des activités commerciales sur un territoire et / ou un marché défini.
Vous appliquez la politique commerciale définie par la direction commerciale ERP, en collaboration avec l'ensemble des services concernés.

Lien hiérarchique : Directeur Commercial ERP

Vos missions seront les suivantes ;
Développer et piloter les ventes de solutions ERP auprès de nouveaux clients PME et ETI dans les secteurs Industrie, Gestion d'affaires et/ou Field Service, en s'appuyant sur une expertise métier et une expérience confirmée chez un éditeur ou intégrateur ERP.
Responsabilités :

* Prospection & Développement commercial :

Identifier et cibler les prospects stratégiques (PME/ETI) dans les secteurs définis.
Assure un rôle de représentation de l'entreprise à l'extérieur en tant qu'ambassadeur auprès des prospects - clients - distributeurs - prescripteurs du territoire et - ou du marché (salons /webinaires)
Construire et exécuter un plan de prospection multicanal (LinkedIn, salons, réseaux, appels)

* Gestion du cycle de vente complet :

Qualification des besoins clients et analyse des processus métiers.
Participation aux visites de site et démonstrations avec les équipes avant-vente
Élaboration, présentation et soutenance des propositions commerciales
Négociation et closing des contrats.

* Relation client & fidélisation :

Développer une relation de confiance avec les décideurs (DG, DAF, DSI, Responsables Production).
Assurer un suivi post-vente en collaboration avec les équipes projet.

* Collaboration interne :

Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, marketing et intégration / Professional services.
Remonter les besoins marché pour orienter la roadmap produit.

* Reporting & Pilotage :

Suivi des objectifs commerciaux (CA, marge, nombre de deals).
Utilisation du CRM interne pour le reporting et la prévision.