Ingénieur(e)commercial câbles sous-marin (h/f)

- Piloter le processus d'appel d'offres, communiquer clairement la stratégie en interne et maintenir l'équipe concentrée sur les objectifs clés.
- Diriger les négociations contractuelles.
- Suivre et gérer le pipeline des opportunités de vente auprès des TSO, depuis les premières étapes du développement jusqu'à la conclusion du contrat, afin d'atteindre les objectifs du plan d'affaires.
- Effectuer des visites clients pour comprendre leurs défis et leurs besoins.
- Assurer la réalisation du budget annuel de ventes.
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe client pour prioriser les opportunités offrant les meilleures chances de conversion et soutenir le Directeur de l'Unité Méditerranée dans l'élaboration d'une stratégie pérenne.
- Formuler des recommandations sur les aspects commerciaux des propositions en fonction des conditions du marché.
- Faciliter une communication efficace avec les clients.
- Développer, établir et gérer des rapports réguliers sur les ventes, le marché et l'activité concurrentielle.
- Renforcer et protéger l'image de marque de Prysmian.
- Assister le Directeur de l'Unité Méditerranée dans le développement de la stratégie à long terme.
- Atteindre les objectifs de ventes pour les clients/projets assignés.
- Maintenir une communication bilatérale entre le marché et l'entreprise pour établir et entretenir des relations positives avec les clients.
- Résoudre efficacement les litiges sur les projets, en interne et en externe.
- Soutenir les chefs de projet sur les aspects commerciaux pendant l'exécution des projets.
- Favoriser une collaboration efficace entre la fonction commerciale et les autres fonctions de l'entreprise.
- Réduire les erreurs répétées dans les appels d'offres/propositions grâce à l'analyse des retours d'expérience.
- Augmenter le niveau et le volume d'activité avec de nouveaux clients et développer la marque Prysmian.
- Gérer les réclamations clients et prendre les mesures appropriées pour assurer leur fidélisation.
- Diplôme en génie électrique, mécanique ou industriel.
- 5 à 10 ans d'expérience en vente technique et de solutions.
- Expérience en tant que Responsable Commercial sur des projets industriels dans divers secteurs et auprès de différents clients, ou à défaut, un profil technique avec une forte orientation commerciale.
Qualifications souhaitées :
- Capacité à identifier et se concentrer sur les stratégies gagnantes pour les contrats.
- Excellentes compétences en communication
- Compétences linguistiques : anglais et français indispensables ; l'italien et d'autres langues européennes sont un atout.
- Pragmatique, capable de définir et de gérer les priorités de manière réaliste.
- Esprit d'équipe, capable de partager compétences, réseau, idées et informations avec le reste de l'équipe.