Responsable commercial (h/f) - secteur défense

Présentation de la société

Société spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions d'observation pour des applications civiles et militaires. Elle développe des produits optroniques gyrostabilisées pour divers types de porteurs (aériens, terrestres, maritimes) et intervient dans des secteurs tels que la Défense et la Sécurité. L'entreprise se distingue par son approche innovante et son engagement à répondre aux besoins spécifiques de ses clients à travers le monde.


Description


Missions principales :



1.
Développement du pipeline commercial :
o Prospection et identification de nouveaux clients en Europe et à l’international
o Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale
o Présentation de nos produits lors de salons et démonstrations
o Détection de nouvelles opportunités commerciales
o Négociation et construction des offres commerciales


2.
Gestion de la relation client :
o Suivi de l’intégralité du cycle de vente
o Développement de relations de confiance avec un portefeuille client dédié


3.
Suivi commercial :
o Reporting des activités via CRM et suivi des KPI
o Participation aux réunions de suivi hebdomadaires


Exigences

* Formation en école de commerce, d’ingénieur ou équivalent
* Expérience confirmée de 5 à 10 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans les secteurs Défense, Sécurité ou technologies duales
* Solide expérience dans la gestion de cycles de vente longs et complexes
* Maîtrise de l'anglais (écrit et oral)
* Compétences en négociation et capacité à convaincre
* Bonnes aptitudes relationnelles et sens du challenge
* Dynamisme et force de proposition


Compétences techniques :


* Utilisation d’outils de reporting (CRM, KPI)
* Expérience dans la négociation de contrats à forts enjeux


Avantages

* Intégration dans une équipe jeune et dynamique
* Prime de performance
* Perspectives d'évolution dans une structure ambitieuse