Ingenieur commercial (h/f) marchés industries et circuits bio

INGENIEUR COMMERCIAL (H/F) Marchés industries et circuits Bio

Terrena Andrezé, Pays de la Loire, France


Présentation de l'entreprise

Nous sommes une coopérative agricole du Grand Ouest de la France, impliquée dans toute la chaîne alimentaire, du champ à l’assiette. Chez Terrena, nous valorisons la richesse de nos productions locales tout en soutenant la diversité agricole et la synergie entre productions animales et végétales. Notre objectif est de promouvoir des exploitations agricoles à taille humaine, indépendantes et en accord avec les attentes sociétales.

Notre slogan « En coop, je suis plus fort.e » est porté par nos 19 000 adhérents et 11 300 collaborateurs, guidés par nos valeurs : Être entrepreneur, Impacter positivement, Agir simplement, Construire ensemble.

Notre filiale TERRENA MEUNERIE, spécialisée dans la production de farines pour la boulangerie artisanale, l’industrie alimentaire, la GMS et les enseignes bio, contribue à une alimentation saine et construit celle de demain. Elle emploie plus de 200 salariés répartis sur 8 moulins et est le 4ème meunier français, notamment à travers la marque FESTIVAL DES PAINS.

Chez Terrena, nous valorisons un environnement inclusif et encourageons les personnes en situation de handicap à postuler. Nous croyons en la force du collectif et en un environnement de travail basé sur la confiance et la collaboration.


Mission

Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing, vous serez responsable du développement et de l’animation d’un portefeuille de clients industriels dans les secteurs biscuiterie, panification, viennoiseries, biscottes, pizzas, sandwichs, etc., en commercialisant les farines produites dans nos moulins. Vous suivrez également un portefeuille de distributeurs et de magasins spécialisés (circuits bio).

Vos principales responsabilités seront :

1. Participer à la définition de la stratégie commerciale avec votre manager, en fixant des objectifs de chiffre d’affaires, marges, volumes, politique tarifaire, etc.
2. Prospecter et visiter régulièrement vos clients pour répondre à leurs besoins, identifier les interlocuteurs clés, circuits de décision et processus d’achat.
3. Étudier les besoins techniques spécifiques des clients (produits, formulation) et mobiliser les équipes internes (logistique, R&D, qualité, industrie) pour répondre aux appels d’offres et cahiers des charges.
4. Négocier et établir les contrats avec les clients (produits, conditions tarifaires).
5. Assurer le suivi des ventes en coordination avec les Assistantes Commerciales et l’ADV, veiller à la satisfaction client et à la bonne exécution des contrats.
6. Gérer les règlements, traiter les litiges et réclamations.
7. Suivre le marché du blé, informer les clients des tendances et évolutions.
8. Réaliser une veille marché, clients et produits pour identifier les opportunités de développement.
9. Proposer et mettre en œuvre des actions commerciales (prospection, salons, etc.) en lien avec la stratégie d’innovation.
10. Organiser et planifier vos activités commerciales en collaboration avec les équipes internes, notamment l’ADV et la logistique, et communiquer avec les responsables formulation/R&D/Qualité pour assurer la faisabilité des formules.

Ce poste est basé à Andrezé, à proximité de Cholet, à 50 km de Nantes, avec possibilité de télétravail après période d’intégration.


Conditions et avantages

* Contrat : CDI, cadre forfait 218 jours
* Rémunération sur 13 mois, prime de vacances
* Véhicule de fonction (Captur ou 308 hybride)
* Télétravail possible après intégration
* Avantages CSE (abonnements, réductions, tarifs préférentiels, etc.)


Profil recherché

De formation Bac+3 minimum en commerce ou agroalimentaire, avec au moins 8 ans d’expérience dans la vente d’ingrédients ou produits de commodités, idéalement dans l’agroalimentaire. Vous maîtrisez la négociation avec des interlocuteurs techniques et acheteurs, communiquez aisément, et faites preuve de rigueur, d’organisation, d’autonomie, de curiosité et de créativité. Un fort sens relationnel est indispensable.

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