Options Solutions est au service des métiers de la restauration, de l'industrie et de la distribution en leur apportant des prestations de lavage et de logistique associées, afin de supprimer les contenants et emballages à usage unique, par le déploiement de contenants réutilisables. Filiale de la Maison Options, Options Solutions s'engage activement dans la transition écologique en offrant des solutions novatrices aux métiers de la restauration et de la distribution. Nous avons pour mission de supprimer les déchets d'emballage et de consommation grâce à des prestations de conseil, de collecte, et de lavage de contenants réutilisables.
Avec plus de 40 ans d'expertise dans le lavage industriel de vaisselle et un maillage territorial solide, nous travaillons en étroite collaboration avec la restauration collective (traditionnelle et connectée), la restauration rapide, la GMS, et l'industrie agro-alimentaire.
Rattaché(e) au Directeur commercial d'Options Solutions, vous intégrerez le service commercial jeune et dynamique composé de 6 personnes.
En tant que Responsable Commercial, vous jouez un rôle clé dans le développement des performances commerciales de l'entreprise. Contributeur direct de la prospection commerciale et manager de proximité, vos principales responsabilités seront :
Développement Commercial :
- Prospecter de nouveaux clients grands-comptes dans les secteurs de la restauration collective, rapide, la distribution (GMS) et l'industrie agro-alimentaire
- Gérer et développer un portefeuille de prospects existants
- Analyser les besoins des clients, évaluer et proposer des solutions en collaboration avec les équipes opérationnelles
- Élaborer et négocier des propositions commerciales
- Assurer le suivi commercial des projets, de leur mise en place à leur évolution
- Effectuer une veille et un benchmark du marché
Management et accompagnement de l'équipe commerciale itinérante :
- Accompagner, animer et motiver une équipe 3 commerciaux itinérants (IDF, PACA et Aquitaine)
- Aider les commerciaux dans la réalisation de leurs objectifs et le développement de leurs compétences
- Suivre et évaluer la performance individuelle et collective de votre équipe (KPI).
Exécuter la stratégie commerciale :
- Élaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
- Identifier les opportunités de croissance et proposer des actions innovantes.
Suivi et reporting au Directeur Commercial :
- Suivre et analyser les indicateurs de performance (KPI).
- Faire des recommandations stratégiques pour améliorer les ventes et la rentabilité.
- Produire des rapports réguliers sur l'évolution des ventes et de l'activité commerciale
Mobilité :
- Disponibilité pour des déplacements au national (1 à 2 fois par mois pour accompagner les commerciaux itinérants et grands comptes)
- Poste basé au siège de la société aux Mureaux (78) en région parisienne.
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