Groupe industriel familial, spécialisé dans l'emballage, VPK (1,8 Milliards d'€ de CA, 6 400 collaborateurs répartis sur 70 sites en Europe) conçoit, fabrique et commercialise des emballages durables et protecteurs.
VPK France (1000 collaborateurs répartis sur 10 sites, 250M d'€ de CA) est un acteur majeur sur le marché de l'emballage papier/carton.
VPK DISTRIBUTION est une structure de distribution à taille humaine qui commercialise des emballages (que nous fabriquons) ainsi que des consommables (adhésifs, film étirable, équipements de mécanisation).
VPK DISTRIBUTION réalise 11M d'€ de CA avec 1 200 références, stockées sur plus de 11.000m2 et livrées en 24/48 heures. Pour renforcer notre service commercial terrain, nous recherchons un(e)Responsable Commercial Responsable Technique Clients
Vos responsabilités :
Développer et entretenir la clientèle :
Vous devez savoir établir un plan de prospection et de fidélisation tout en vérifiant leur solvabilité.
Proposer une solution d'emballage la plus adaptée aux besoins des clients, collecter et transmettre les éléments au service ADV ou à votre responsable afin d'établir l'offre de prix.
Présenter l'entreprise, le Groupe, les propositions commerciales, les fluctuations des tarifs, négocier et conclure la vente.
Répondre aux appels d'offres, soutenir les dossiers.
Visiter les clients existants, (re)définir ses besoins en proposant des optimisations de produit et de vente additive du Groupe.
Participer aux salons.
Suivre les demandes de prix en cours en relation avec le service ADV, les commandes ainsi que les paiements des clients.
Suivre les réclamations (non-conformités) ainsi que les litiges.
Tenir des tableaux de bord et mettre en place des actions correctives :
Renseigner et suivre des indicateurs de vente.
Faire des reporting mensuels et développer les actions à mener, appliquer les stratégies de vente.
Réaliser des comptes rendus de visites clients.
Surveiller les niveaux de stocks dédiés aux clients et actualisez le fichier clients.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un environnement industriel stimulant, tourné vers les défis et la quête de performance
- Une culture d'entreprise engagée en matière de sécurité et de développement durable
- Des projets concrets à fort impact sur le terrain
- Une équipe dynamique et collaborative
Nous vous offrons l'opportunité de rejoindre une structure à taille humaine, conviviale, en croissance, au sein d'un groupe familial solide pour participer, avec nous, à la poursuite de notre mutation vers le web, qui est une tendance de fond.
Quelles sont les compétences et qualités requises pour ce poste ?
De formation supérieure (Bac +2 orienté Commerce), vous justifiez d'une expérience de 5 à 10 ans dans le secteur commercial de l'emballage mais c'est surtout votre personnalité qui nous intéresse : compétiteur, impliqué, réactif et proactif avec un esprit d'équipe, capacité de négociation.
- Permis B valide/ Outil informatique : Excel, Word, Outlook. ERP SAP R3 serait un plus.
- Maitriser la langue Française écrite et orale, Anglais A2 nécessaire.
- Flexibilité et disponibilité
- Personne itinérante IDF en Ile de France (Secteurs de prospection : 78 / 91 /92 Sud Puteaux / 94 et quelques clients dans le 77)
Ce que nous vous offrons :
- Poste en CDI à pourvoir dès que possible
- En statut Cadre : 10 jours de RTT
- Rémunération : Selon votre profil et votre expertise : entre 45 K€ et 50K€ brut annuel + Variable sur objectif + véhicule de fonction, Prime de vacances, mutuelle prise en charge à 100%
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